IPG通过Acxiom营销解决方案对数据进行20亿美元的赌注

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IPG的时代在变化。

控股公司曾经 吹捧其中立 围绕数据和技术,首席执行官迈克尔·罗斯(Michael Roth)使用了短语“为什么要在可以租用时购买?”

但是IPG的23亿美元 取得 Acxiom营销解决方案的星期一改变了这一切。

罗斯在周二与投资者的电话会议上说:“有趣的是世界已经发生了变化。” “鉴于在全球范围内竞争所必需的规模以及数据与营销服务之间的关系,我们不得不认真考虑租用与拥有的问题。”

AMS是Acxiom的遗留数据管理部门,是IPG多年来最重要的收购。控股公司希望以此为基础,为其数据平台加油, 安培,其中包含Acxiom的消费者数据,该数据涵盖了全球三分之二的人口。

Roth说,AMS将使IPG能够为创意,公关,购物者,业务转型和体验机构提供支持,同时“为我们的Cadreon业务添加类固醇”。

IPG还计划利用AMS的1600名数据科学家以及200名技术和产品专家来更好地满足客户在数据管理,架构和解决方案方面的需求-IPG以前无法有效地完成这项服务。

罗斯说:“坦率地说,我们无法开展业务,因为我们无法提供Acxiom带来的深入数据机会……或他们所寻找的复杂程度。”

IPG首席战略和人才官兼IPG Mediabrands董事长兼首席执行官Philippe Krakowsky表示,AMS将IPG推向了三年的数据专业之旅。

他说:“数据和分析是我们看到的最重要的机会。” “我们以前一直很乐意租用数据并在其上构建产品层,但是这种策略将不再有效。”

尽管AMS不会为IPG带来任何立即的成本协同效应,但它将提供机会向客户交叉销售客户的服务,例如第一方数据和CRM管理以及围绕垂直特定数据的产品。

克拉科夫斯基说:“即使是营销服务或媒体合作伙伴,我们也看到[客户]提出诸如“我的数据架构正确吗?”之类的问题。 “我们看到了利用核心数据管理和咨询专业知识并将其出售给客户的机会。”

随着客户减少传统代理服务,AMS还为IPG提供了机会,通过更高利润的产品来实现收入多元化。

Roth说:“ AMS本身是一项非常坚实的业务。” “它的利润率高于我们现有的业务,并且增长良好。”

AMS与许多IPG竞争对手有关系,但罗斯告诉股东,在LiveRamp方面,股东更有可能存在利益冲突,而IPG并未收购该利益冲突。 IPG将继续为客户使用LiveRamp的入职服务。

IPG关注AMS已经有一段时间了。罗斯将此次购买与电通安吉斯网络的购买进行了比较 2016年收购Merkle.

他说:“鉴于GDPR所带来的市场变化以及美国在[数据]安全性方面出现的问题,这对我们来说是一个难得的机会,”他说。 “这是IPG的大赌注。”

Pivotal研究分析师Brian Wieser表示同意,并在给投资者的说明中称此次收购“可以说是最重要的M&自从阳狮于2014年收购Sapient以来,该公司在代理商范围内开展了一项活动。”

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