物资作为另一家“新模式”控股公司成立

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材料控股公司在过去四年中收购了10家代理商(最近两年中收购了7家)之后,营销服务公司LRW Group改名为Material。

材料的收购热潮始于2015年,资金来自私募股权公司Tailwind Capital。它的购买包括全方位服务的T3代理商,客户服务的Strativity以及市场研究公司Kelton。

前市场营销高管首席执行官戴夫·萨克曼(Dave Sackman)希望建立一家提供全方位服务的营销咨询公司,该咨询公司不会因孤岛而陷入困境–换句话说, 修复控股公司模型.

萨克曼说:“在筒仓之间移动时损失了很多东西。” “即使在客户之间,从部门到部门乃至代理机构的交接,也是如此。”

为了加强协作,将材料组织在单个P下&L.该小组按分析,媒体和客户策略方面的实践领域推向市场。它拥有一个专职团队,致力于将整个组织的功能整合在一起,以满足特定的客户需求。

萨克曼说:“他们解决客户问题,并组建一支跨公司,跨能力的团队,这将维持我们的合作关系。”

材料将在未来一年半内淘汰其传统代理商品牌,并在其专业领域推向市场。萨克曼认为,这与传统的控股公司不同,在传统的控股公司中,不同的文化和相互竞争的激励机制阻碍了单一战略下的代理团队的团结。

材料的工作包括针对UPS假期活动的挖掘见解,该活动已演变为一个正在进行的年度社交内容计划。该机构还通过与Postmates合作,帮助便利店7-11建立了首次交付产品的技术能力。随着Hulu和Disney Plus进入流媒体时代,它帮助30年客户迪士尼发展了其战略。

萨克曼说:“我们完成了从分析,咨询到开发内容和数字忠诚计划的所有工作。” “如此多的客户以一项或多项功能为主要了解我们,因此现在我们有机会向他们提供他们正在构建的全部产品。”

材料正在将其增长锁定在新客户的获取以及扩展其对现有客户的责任上。萨克曼说,该机构通常会与六大控股公司和咨询公司竞争新业务。

但是Material并不是第一个寻求通过提供跨职能服务来修复备受打击的控股公司模式的代理商集团。该机构必须营造一种文化,这种文化要比其各个部分的总和要强,以便其员工和客户都可以接受这种模式-控股公司将继续面临这一挑战。

Sackman认为,由于Material在很小的时候就开始收购业务(收入达1亿美元),因此与控股公司的同行相比,它更容易成长为协作代理模式。

萨克曼说:“控股公司的财务状况良好,当它们发展壮大时,他们想创造一种整合的体验。但是文化冲突太多了。”

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