阳狮以$ 4.4B的价格购买Epsilon –但它能够整合Frankenstack吗?

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阳狮亚瑟·萨杜恩

阳狮集团周日以44亿美元的价格收购了电子邮件营销和数据公司Epsilon,这归结为三个字:第一方数据。

阳狮集团首席执行官阿瑟·萨杜恩(Arthur Sadoun)在周一的投资​​者电话会议上说:“对我们的客户而言,真正重要的是建立他们的第一方数据。” “否则,他们将直接被消费者品牌或亚马逊杀死。”

阳狮希望说服客户,可以部分地通过大规模提供个性化的体验来帮助他们转变业务实践。拥有第一方数据是该议程的关键。这与IPG之所以类似 炮轰 2018年7月以23亿美元收购Acxiom,以及电通安吉斯网络为何于2016年以15亿美元收购Merkle。

“这使阳狮可以访问Epsilon多年来通过其所有营销活动和身份解析功能生成的一组专有数据,” Forrester首席分析师Jay Pattisall说。

Epsilon的在线和离线数据覆盖了2.5亿美国消费者和1,730亿笔交易,并且公司可以加载,清理和构建客户的第一方数据。它还可以将数据与自己的唯一ID合并,并使用AI来管理整个消费者旅程的覆盖范围和频率。阳狮希望为客户建立垂直特定的数据堆栈,Epsilon已经在汽车领域做到了这一点。

Sadoun说,Epsilon还雇用3,700名数据科学家和专家,可以帮助阳狮客户应对日益以隐私为中心的营销环境。

他说:“ [客户]需要技术来以完全合规和透明的方式管理其第一方数据。” “ Epsilon将我们带到了客户需要我们的地方,以便在充满挑战的条件下对模型进行过时验证。”

阳狮计划在其各个业务部门运营Epsilon,以推动创造力,媒体和业务转型。 Epsilon首席执行官Bryan Kennedy将继续领导该小组,直接向Sadoun报告。

未来的工作

对于阳狮来说,整合Epsilon可能会带来挑战。

该公司有一个 平台组合 涵盖电子邮件营销,CRM,广告技术(Conversant)和会员营销(Commission Junction),以及类似代理的服务部门和数据市场。目前尚不清楚阳狮在过去的几年中经历了多次大型重组,需要在Epsilon堆栈中完成多少工作才能向客户提供一致的服务。

Pattisall说:“这些作品之间可能会有一些重叠之处。”

一些电话中的投资者担心阳狮在重大收购方面的业绩。控股公司仍在努力完全整合Sapient,这是它在2014年以37亿美元收购的咨询公司, 写下 三年后增加15亿美元。

其他人想知道为什么阳狮为Epsilon付出了这么高的价格,因为客户削减了营销预算,而控股公司却在努力成长。阳狮周一还发布了第一季度财报,由于客户流失,有机增长下降了1.8%,至24亿美元。

“我们对自己的增长不满意,”萨多恩说。 “这应该是我们的优先事项。我们还没有准备好做任何不会在2020年为股东创造价值的事情。”

但是Sadoun向投资者保证,Epsilon去年实现了20亿美元的收入,“对于阳狮来说是一个完美的战略选择。”他发现有机会交叉销售现有的Epsilon客户,并使阳狮的现有客户有更多的钱用于与数据相关的新活动。阳狮预计,此次收购将在2020年实现整体每股收益和现金流的增长。

他说:“从品牌创意策略到激活的转变是我们要发挥的作用。” “对于Epsilon而言,从Conversant平台进行激活对于我们的客户来说是一个非常强烈的主张。”

阳狮还将扩大Epsilon,Epsilon在美国的营业收入将在全球范围内增长97%,并计划在明年半年内实现5%至10%的增长。通过合理化两家公司各自的数据平台,IT和房地产,该公司还将寻求节省大约6800万美元的现金。

他说:“我知道这是出乎意料的举动,但这是一次机会。” “ Epsilon是连接营销和业务转型的最佳地点。它将使阳狮能够面对当今数据主导的世界中的营销现实。”

纠正:这个故事以前说过,Merkle被电通以4.36亿美元收购。正确的数字是15亿美元。

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