WPP的2020年最佳情况是销售平淡,最糟糕的是下降40%

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WPP正在与其他代理市场竞争。

该公司周三表示,第一季度的收入同比下降了3.8%,至35亿美元。

在WPP最大的市场北美,同等收入下降了1.9%,至约12亿美元。灰色,GroupM和VMLY&该地区的所有业务都在增长,但是随着锁定措施的生效,3月下旬收入开始全面下降。

同时,占WPP收入6%的中国,在第一季度下降了21.3%,表明其他市场将会有什么。

“我们预计第二季度将很艰难,”首席执行官马克·雷德(Mark Read)在财报电话会议上表示。

但是,WPP还在衡量中国的复苏迹象,其90%的员工回到办公室,而零售和汽车市场也开始复苏。但雷德(Read)警告投资者,请谨慎对待这些迹象,因为一些重新开放得太快的国家已经重返锁定市场。

瑞德说:“我们需要谨慎对待所有这些数据。” “但是我们吸取的教训是恢复可能会非常迅速。”

冻结员工后,延迟加薪,终止可自由支配的支出并实施 行政领导层强制性减薪20% 自3月份以来,WPP团队一直在鼓励其机构中的3,000位高级领导人自愿减薪20%。 WPP还裁员,并减少了部分员工的工作时间,尽管控股公司未透露具体数量,但节省了约8.7亿美元至9.95亿美元。

随着大流行的蔓延,WPP继续评估节省成本的措施。削减薪资是最大的杠杆,但首席财务官约翰·罗杰斯(John Rogers)认为,在降低后台服务的成本以及巩固对技术和数据的访问方面,“具有实质性的长期效率潜力”。

他说:“我们已经制定了一系列经济方案,并针对每种方案制定了详细的计划以消除成本,并制定了业务指标以告知我们何时需要消除成本。”

WPP已经为其经济状况建模了多种方案。罗杰斯说,最乐观,最不可能的观点是今年的销售持平,而最坏的情况则是预计到2020年净销售额将下降35%至40%。

但WPP的净债务负担是2007年以来最低的,这要归功于出售其在Kantar的多数股权并合并VMLY&R和Wunderman Thompson。雷德没有看到更多大型合并的机会,但是WPP可以在出售方面做更多的“整理”。

“人们是我们最大的财富,因此我们要确保尽可能多地保护工作,” Read说。 “我们的目标是尽可能地保护工作。”

客户趋势

WPP的客户中有一半以上来自CPG,制药和医疗保健领域,本季度增长了4.9%。然而,奢侈品,旅游和零售业对WPP的冲击最大,支出下降了4%。

一些苦恼的客户要求WPP机构延长付款期限。罗杰斯说,控股公司“在需要的时候保持生产线不变并保持稳定……但是对于客户来说也要保持灵活性”。

同时,WPP的前10名客户通过电视品牌宣传活动对这一大流行做出了回应。在某些情况下,在全球生产机构Hogarth的帮助下,生产时间从两三个月缩短到了一周。

瑞德说:“拥有雄厚财力的公司可以利用增加的受众。” “没有比没有竞争对手更好的广告时间了。”

在媒体方面,营销人员正在将预算重新分配给具有较高ROI的渠道,例如电子商务。线性电视具有惊人的弹性。数字技术受到了一些影响,如 Google最近的收入,因为它是暂停和重新开始支出的便捷渠道。

“我们看到所有媒体普遍面临压力,”雷德说。 “报纸,杂志,电影院和户外活动显然受到的影响最大。”

WPP机构还与客户和政府组织就PSA(例如P &关于TikTok的有关社交距离的G运动已被观看100亿次。

这家控股公司仍在赢得新客户,在第一季度带来了超过10亿美元的新业务,包括英特尔的全球综合客户和孩之宝的媒体业务。 Read说,WPP已经与一些客户进行了对话,以扭转他们决定将内部营销纳入自己的行列的努力,因为他们努力将固定成本降至最低。

里德说,一些首席营销官开始向WPP征求有关他们如何摆脱危机的沟通建议。

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