您的钱在这里不好:为什么品牌应该将投资从相似的产品上转移

"品牌意识”从营销人员的角度探讨了数据驱动的数字广告生态系统。

今天的专栏是由绩效营销高级合伙人Yannis Barros撰写的, 盖米.

受众群体的创新帮助从头开始建立电子商务品牌。回想一下事件像素何时授予营销人员与前站点用户类似的机会来击中潜在客户,并且他们在购买者中遇到了最安全的选择。

正是购买者的相似受众群体的到来–可靠的收入驱动力。

但是,第三方归因工具则另当别论。最近,营销投资组合效率的全部工具难以吸引信用购买者(或更常见的转换者)。

转换器看起来像服务于哪些潜在客户,此外,这些潜在客户会在不被广告宣传的情况下进行转换吗?

营销人员针对过去几年的重新定向转化及其增量水平提出了类似的问题-如此之多,以至于今天,对该策略的限制和严格的预算上限是标准做法。

可能应该以相同的方式对待转换器的外观。

转化者外观相似的受众群体具有过去购买者的特征,可以有效地访问具有最高购买倾向的潜在客户。这并不是要明确地说外观已经变得如此好,以至于其广告跳上了要购买的人的道路。

不过,仅转换者的概念就很相似,足以推测目标潜在受众已经超出了营销人员假定的消费者旅程阶段-过去的认知度,过去的考虑以及在购买阶段接近营销漏斗的底部,在这种情况下,策略通常更基于需求,而不是由AI驱动。

预测分析和对话智能助长了这一问题。随着技术开始更准确地倾听和预测,曾经是上,下通道的钱已经变成了短期的,直接响应导向的投资。

在不过度偏离机器学习策略来解决该问题的情况下,替代的相似受众群体将确保这些资金在渠道中占上风,以提高性能。例如,随着这一问题的曝光,购物车和吸引用户的相似图片应该获得更大的投资,但请不要误解:相似外观的转换器并没有死。它经常以较高的渠道预算和符合预算的渠道为合格的潜在客户提供服务。

营销人员应像重新定位目标一样,在此处更紧密地分配预算,以提高效率。从长远来看,对储蓄的正确分配将更有效地发展其品牌。

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