在线篮彩中的注意力经济学

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今天的专栏是由Matt Shanahan,SVP的战略编写的 侦察员分析是发布商的行为分析平台。

正如摩根士丹利的玛丽美女州最近指出的那样,28%的消费者时间在线度过,但只有13%的篮彩花了。百分比超出了大约50亿美元。对比消费者花费31%的时间,但加上篮彩的39%的花费。对于观众购买和销售的所有表现改善,有一个忽视的话题 - 关注。在电视和其他渠道篮彩中的关注份额优于在线。因此,关注经济学将美元推入这些渠道。在线篮彩商和出版商有50亿美元的机会,提高印象质量将是至关重要的。也许那个陈述是显而易见的,但它不是市场今天的行为。

注意是网上少数稀缺的商品之一。尽管移动运动创造了更多的时间来利用网​​络,但个人的新闻,娱乐,社交,购买和学习的选择是爆炸的,并且如此,任何一个人都有有限的注意力来提供任何给定的天。注意力简单地没有像网络一样缩放。

在线篮彩有一个质量超出质量的文化,假设注意力是无限的资源而不是稀缺和有价值的文化。将其与其他媒体渠道进行比较。想象一下,如果电视观众以与在线显示篮彩相同的方式交付篮彩。好消息是没有商业中断。坏消息是,25%的屏幕将致力于同时运行的篮彩加上一些你看不到的。如果有商业休息,就会有10个篮彩。观众不可能关注内容或篮彩。观众要么弄清楚如何调整噪音或找到别的东西。

在关注经济学中,出版商的收入旨在建立特定的观众注意力,然后将其货币化。商业模式取决于建筑物并保留观众的注意,这意味着他们需要培养忠诚度。为他们,篮彩商不断狩猎,他们可以抓住他们的目标消费者的注意。现在,并不是出版商实际上可以卖掉注意力,但出版商可以销售印象,注意机会。具体来说,出版商销售篮彩商有机会在正确的背景下争夺正确的受众(即,安置)。在这个模型中,客户是篮彩商;制造商是出版商;该产品是一种印象;原材料是内容和观众。

虽然插入订单越来越基于放置和观众的属性,但这些购买假设产生的印象质量是常数(即,几乎相同)。但是,观众成员和展示率可以急剧地差异。在注意经济学中,应根据展示位置,观众和印象的质量购买和销售插入订单。

今天的观众购买和销售侧重于通过意图和有关观众的人口统计数据来定义库存。虽然在线篮彩中的数据移动已经产生了更多的目标数据,但出版商和篮彩商通常被忽视印象质量。驾车和撇渣器包括大量的印象;提供很少的关注抓取机会;但花费与忠诚读者的印象相同。这对篮彩客户或发布者来说并没有意义。目标受众,这是斯皮克?哪个是读者?哪个忽略篮彩?这是考虑的吗?什么主题或创造者抓住他们的注意力?这些问题的答案是通过每个访问者的会话数据所知的。了解数据可以显着改善篮彩的性能。除了安置和观众外,如果在线篮彩的注意经济学是与其他渠道竞争的关注经济学,则需要考虑印象质量。

通常,内容和篮彩之间的集成不是引起的。多个篮彩竞争访客注意的嘈杂性使游客在精神上或在浏览器的帮助下进行调整。结合所提供的受约束房地产,这些篮彩的高比例根本无效。出版商和篮彩商可以通过架构更好的体验来改变它。 Sports说明的HTML5原型显示了如何集成篮彩和媒体以创造更丰富,更加关注的经验。有创造性地说明了一个篮彩的经验,以便由读者在流中考虑,而不是通过10个其他篮彩来追溯到顶部,右侧或底部。佳能在原型中的篮彩是有用的,阐明了一个明确的价值主张,并且是创意的。我是一名摄影师,肯定会“使用”篮彩。这只是一个想法。最近在Twitter的早期促销促销时,篮彩中有大量的创新空间。创新经验的出版商和篮彩商将提高他们在关注市场中的竞争地位。

2010年第1季度,所有印象的5%是搜索篮彩,占地近50%的在线篮彩花费。搜索人愿意向篮彩引入篮彩,因为意图数据和篮彩集成很有用。显示篮彩可以做得更好,但印象质量是关键。在线显示有一个巨大的机会,份额为50亿美元,如果篮彩商和出版商考虑影响注意力经济学的因素。

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2评论

  1. 很棒的帖子,当我读它时,我无法停止说阿门。我们作为一个行业需要认识到,印象的价值是用户,媒体,时机的函数以及篮彩商在篮彩单元中吸引用户注意的时间和能力。我已经争论了很长一段时间,现在显示篮彩应该占用一半的页面并具有全动画片。我会为像那样的篮彩单位支付更多的费用,发表者会赚更多的钱。看看300x600单位,我有难以填补超过10亿美元的康复的订单。我希望出版商能够理解,更大的单位使得更好的创造性篮彩可以更好地查看,使其网站更好。

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  2. 马克珍珠斯坦

    对于在移动空间之后的任何人,这正是Apple与IAD平台一起做的。忘记开放的VS封闭式标准辩论,遍布Apple,IAD正在使营销人员能够基于对行为和人口统计数据的调整来实现具有极高质量篮彩的消费者。现在唯一的未知权是这些篮彩是否基于相关内容来定位或在设备上的任何应用程序中运行。最后一点是移动式,如其他人指出的是改变观看范例,因为用户互动到完整的任务,而不是像有线网络一样的宽泛冲浪。

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