营销人员永远无法获得第一手篮彩。现在很明显。

亚当·所罗门"篮彩驱动思维”由媒体社区的成员撰写,其中包含有关媒体数字革命的新想法。

今天的专栏作者是 亚当·所罗门,首席增长官 乐美.

30多岁的剪线钳妇女住在城市,经常外出吃饭,在高档商店购物。

四口之家的两辆汽车家庭生活在市区,通勤到城市,参加体育赛事,订阅餐饮服务。

那是那时。在COVID-19之前,为营销人员创建这些复杂的角色非常艰巨。第一方篮彩是建立目标受众习惯基线的良好开端,但这还远远不够。第三方篮彩填补了空白,以实现上述更可靠的方案。收集孤立的篮彩资源,清理不一致性,编译见解,建模,比较,测试,失败并重新开始是一个熟悉的例程。

这可能不是一个令人震惊的启示,但是世界在不断变化。我们从直觉上知道,消费者正在改变他们的生活和工作地点,观看内容,与世界的互动方式,饮食以及购物,锻炼和交谈的地点。您如何掌握这些变化并为合作伙伴和消费者带来价值?如果以前第一方的篮彩还不够,那么很明显地,它不足以完全掌握消费者是谁或他们要做什么。

考虑这种熟悉的情况。

在2019年12月,被识别为男性的用户访问了新闻网站。他来自11215邮政编码。他阅读热门新闻,也许还读一些房地产内容。

在2020年5月,该相同用户被识别为男性访问了该新闻站点。也许他拜访的次数更多,花了更多的时间在这些热门故事上。

该用户相隔五个月看起来相同。但是我们都知道,没有人比五个月前更是如此,更不用说五天前了。发布者的观点并不能说明该消费者生活中及其周围发生的巨大变化。出版商是否可以确定该男性现在在清晨和深夜在家工作,他在给孩子们在家上学,他现在是主要厨师,在网上购买杂货,他观看比以往更多的OTT纪录片内容,并且他可能是因为在Lowe's购物了很多而正在建造花园?

所有这些问题都不是。从发布者的狭slim角度来看,该用户没有任何改变,只是他更频繁地访问该网站并在特定内容上花费了更多时间。他的生活没有发生任何急剧变化的窗口。如果广告客户要求发布商寻找可以在线购买杂货并观看纪录片的受众,那么发布商就无法仅凭第一方篮彩进行投放。如果该广告商在没有任何扩展知识的情况下与该用户联系,则该消息消失的可能性非常高。

第三方篮彩是解锁不断变化的消费者的实际生活的关键。

eMarketer最近接受VMLY的Aleks Niestroj采访&R的体验策略和洞察力执行董事在讨论互联汽车时非常明确地指出了这一点。

“作为品牌,您必须为消费者提供价值;如果没有这种价值交换,那么它就不会很可持续。联网汽车广告将不仅需要超越Chick-fil-A,还需要获得有关Chick-fil-A的广告。应该知道我是素食主义者,而且我不喜欢Chick-fil-A。但是我是星巴克的狂热者,所以应该说:“嘿,我们开车经过星巴克,我知道您比原定时间提前了10分钟。我们可以绕行,可以订购自己喜欢的咖啡,但仍然要三分钟先。”

告诉我,互联汽车广告主(或任何其他品牌)如何在不借助第三方篮彩的情况下理解这三种非常重要的客户行为吗?我会等。

考虑到营销人员可能从可自由支配支出的第三方篮彩细分中获得的见解。过去,在高档商店购物的人显然不买工作服或特殊场合的服装,那么这些人现在在做什么?我们凭直觉知道在线内容的消费量已经增加,但是那些定期细分研究食谱的受众群体之间的相关性是什么?那些在市场上购买SUV或小型货车的人可能会作为家庭的指数较高。为什么?随着夏天的到来和旅行计划的搁置,公路旅行和其他活动可能会引起人们的兴趣。或者,与COVID-19最相关的是与职业相关的细分。与医疗保健对象相比,那些从事保健工作的人的工作时间要长于可能休假的零售或餐馆中的工作时间。您如何以有意义和尊重的方式接触这些不同的受众,并认真考虑他们世界的变化?好吧,朋友,第三方篮彩可以引导您朝着正确的方向发展,甚至更多。

在这个关键时刻,有关消费者习惯改变的信息非常重要,我认为这对于保持任何业务开放至关重要。消费者访问网站或下载优惠券很有趣,但这会让您的脚步停在起跑线上。营销人员需要掌握所有信号,连接和篮彩点,以建立真实,可靠和相关的客户全面情况。 (顺便说一下,发布商也是如此。)

消费者很复杂。随着我们的世界收缩并朝着新的方向扩展,我们也随之变化。我们的热情,兴趣和行为在不断演变或发展。我们抛弃旧习惯,拥抱新习惯。我们也许会尝试一些我们从未梦想过的事情,例如用T恤缝制口罩,学习如何制作蛋奶酥,为孩子们上学在家或适应远离社会的工作环境。而且,所有这些事情一下子变成了!

我曾经无法想象过去几个月我的职业和个人生活发生了巨大变化。在改善我们的生态系统,以积极的方式联系人们以及促进广告商,发布商和消费者的健康,福祉和繁荣方面,有很多可以学习和应用的知识。

关注亚当·所罗门 (@adam_solo),洛塔姆(@Lotame) 和Twitter上的AdExchanger(@adexchanger)。

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1条评论

  1. 这有一些优点!尤其是在自动驾驶汽车场景中。但是,我感到无法强调这样一个事实,即合并更多的篮彩点(大概与现成的Lotame片段或什至自定义的片段)非常昂贵。此外,尽管立法机关,CCPA和CPRA(可能在11月的投票中),加利福尼亚州人民仍然不喜欢这种有针对性的广告。

    是的,具有此类定位的品牌具有极高的价值。但是,在加利福尼亚(可能还有其他地方)的消费者可能宁愿在完全令人毛骨悚然的,太熟悉的,跟踪我的每个动作的广告上放一个无关的广告。

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