由前Krux Execs创建的数据启动Habu,不是DMP还是CDP –那是什么?

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四名前Krux和Salesforce高管本周推出了一家名为Habu的营销数据初创公司,以帮助进行全流程编排-只是不要将其称为 客户数据平台.

羽部 在日语中意为“枢纽”,它正将自己定位为用于营销数据的模块化操作系统。换句话说,数据管理平台无法实现其承诺,并且有机会帮助营销人员根据其数据需求使用应用程序即插即用。

羽部 的联合创始人兼首席技术官Vivek Vaidya说,尽管Habu的建设与您在CDP或DMP中发现的技术之间存在重叠,但是方法上有所不同。 Vaidya还是Krux的前CTO和联合创始人,Krux是 卖给Salesforce 2016年为7亿美元。

CDP 通常是软件的一部分,可帮助营销人员在其所有系统上建立统一ID的客户数据库,而DMP的功能大致相同,只是针对匿名受众和广告系列数据。 羽部 的建议是使用应用程序或API填补营销人员现有堆栈中的空白,以使整个机器运行起来更加顺畅。

“我们并不是说,‘首先给我们所有数据,然后我们将看到我们能做什么,’” Vaidya说。 “我们首先要解决业务问题和用例。”

羽部 诞生于一年之后,在一年后的今天,它获得了1500万美元的A轮融资, 超级{set} ,这是一家风险投资工作室,可帮助您从头开始建立创业公司。 Vaidya与他的Krux联合创始人汤姆·查韦斯(Tom Chavez)共同创立了Super {set},他同时也是Habu的董事长。

Salesforce的两位前高管Matt Kilmartin和Mike Moreau完善了Habu高管团队,担任首席执行官兼首席运营官。

到目前为止,该公司有六个客户,但没有可以公开分享的名字。 AdExchanger 与Kilmartin和Vaidya进行了交谈。

AdExchanger :您正坐在电梯里,那位行销人员从20楼下楼下来,必须说服此人在到达大厅时尝试使用您的技术。你说什么?

马特·基尔马丁(MATT KILMARTIN):CMO一直在努力为消费者提供个性化的全渠道参与,尽管在特定渠道上已经取得了一些进展,但仍然没有人能在所有渠道上都做到大规模。除此之外,目前行业中发生的变化包括数据控制,消费者对隐私的看法以及第三方Cookie的消失,而且只会越来越难。 羽部 的存在是为了帮助品牌在不断变化的环境中实现其目标。我怎么办

不错。但是DMP为什么不能解决这个问题?

VIVEK VAIDYA:实际上有很多原因。首先,DMP的构建方式-我们知道,因为我们构建了一个-是DMP脱离了实际执行方面。其次,DMP被认为只能与第三方Cookie一起用于广告。现实情况是,DMP可以采用您提供给它的任何数据,从第一方ID到第三方Cookie,并可以大规模地进行处理,但是人们从来没有以这种方式实施DMP。在没有其他实体参与的情况下,营销人员也不容易使用DMP。

最重要的是,所有DMP都提供了身份管理解决方案,但并没有意识到挑战。您可以建立一个框架来连接数据(将电子邮件发送到cookie到移动广告ID),但是仅凭您的技术很难做到这一点。

即使CDP声称自己是万灵药,也不能很好地做到这一点。

羽部 有何不同?

VAIDYA:我们以模块化的方式构建。我们意识到与我们合作的合作伙伴已经与其他供应商或他们自己的技术进行了投资,他们所需要的是填补空白的服务。千篇一律的方法不再起作用。

您打算解决哪些用例?

KILMARTIN:我们的核心宗旨是围绕数据管理,身份以及隐私和安全性,并且我们在三个主要类别中构建了应用程序:见解,数据和经验。

我们构建的应用程序的一个示例是品牌可以用来将其第一方数据带入Google Ads 数据 Hub环境中的示例。从本质上讲,在Ads 数据 Hub和Big Query的顶部,是一个对营销人员友好的UI仪表板。

我们还提供了一个无尘室模块,人们可以在其中结合第一方数据集和支持软件的数据治理,以便他们了解如何使用数据。

羽部 坐在堆栈中的什么位置?您更换任何东西吗?

VAIDYA:这是我们经常被问到的问题,但是很难回答,因为我们在堆栈中的位置取决于客户已经拥有的Mar Tech或广告技术堆栈中的哪些现有组件。如果他们拥有技术,我们将与API集成,如果没有,我们可以提供它。

您如何看待营销云因其CDP而变得艰难?

KILMARTIN:营销云正在构建CDP,以试图锁定客户,以使他们的客户使用所有应用程序。但是品牌希望投资自己的数据资产,并能够在自己的基础架构或云环境中运行。品牌厌倦了每个人都在谈论大型游戏。他们不希望有一个新平台,而是希望他们已经进行的投资能够更好地运作。

从您学到的Krux时代是否有错误或失误,并且不打算复制?

VAIDYA:我们不会像在Krux那样从头开始构建自己的身份图。那是我们最大的学习之一。 

这次采访已被编辑和压缩。

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