Demandbase的7月 取得 B2B营销供应商Engagio的业务正在取得成果。

周二，Demandbase发布了其平台的新版本，称为Demandbase One，该平台将其现有的营销自动化和基于帐户的营销产品与Engagio的入站B2B营销功能相结合。

Demandbase One包括核心的Demandbase 反弹道导弹平台，该平台使用预测分析来帮助营销人员和销售人员对帐户和ABM广告活动进行优先级排序，管理和分析，以及提供个性化广告，跨渠道协调和进行归因的能力。

Demandbase首席执行官Gabe Rogol说：“扩大受众群体并向他们做广告的能力确实将改变B2B广告的世界。”

例如，了解展示广告的效果对于B2B领域的营销人员来说尤其重要，因为他们的销售周期更长。

B2B营销人员不希望目标受众直接从展示广告转换，Coursdog需求生成副总裁Jimmy Montchal说，该公司是一家为大学提供课程安排软件的初创公司，也是Demandbase的Beta测试人员之一。

“如果我完成的每笔交易都有八组不同的买家，那么如果我查看诸如点击和展示这样的虚荣指标，我如何知道我的广告正在运作？”蒙查尔说。

赛狗使用Demandbase来跟踪哪些广告正在提高知名度，哪些特定帐户在看到广告后正在访问其网站以及这些帐户是匿名的还是已知的。

蒙扎尔说：“这有助于我们了解广告的影响，也有助于我证明将支出重新用于财务和领导层是有道理的。”

合理确定支出和精确定位始终很重要，但在大流行期间已成为必需品。

赛狗的目标是学术机构，其中大多数机构都非常忙于考虑如何使学生安全返回校园。与新的软件提供商签约不一定是Coursedog通常情况下的首要任务。

蒙查尔说：“我们确实必须采取行动，以确保我们在正确的地区尽可能有效地进行支出。” “这意味着将重点放在实际在市场上的帐户上，而不是采用传统的潜在客户生成方法来投放更大的净额。”

恩加焦的创始人兼前首席执行官，现在是Demandbase的首席产品官，乔恩·米勒（Jon Miller）说，这就是意图数据的来源。

Miller说，借助新的统一平台，B2B营销人员可以将其第一方和CRM数据与专有的Demandbase数据集成在一起，从而获得目标客户及其相关人员的更完整的单一视图。

米勒说：“然后，营销人员可以使用这些信息来找到适合自己业务的最佳客户，并对这些客户进行优先排序。”

赛狗的Montchal表示，例如，Demandbase使用其算法来帮助营销人员将高价值的意图关键字归于普通，通用关键字之外。

他说：“这样一来，即使在人们开始与我们互动之前，我们也能在他们的顶端看到他们。” “有了COVID，我们不想与已经压力很大的大学进行过度交流，这就是为什么知道是否有实际参与对我们至关重要的原因。”

自从新平台启动以来，Coursdog对其网站的帐户访问量增长了25％，而其最有价值的一级帐户的收入则增长了25％。网站收入同比增长了250％。

蒙查尔说：“我们看到了这些巨大的增长，因为我们已经能够将网络渠道转变为创收机会。” “它具有查看匿名用户和已知用户的见解并自动进行决策的能力，以便我们可以按正确的顺序进行跟进。”