挑战LiveRamp在数据入职方面至上的公司

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LiveRamp率先推出了数据加载技术,该技术可将匿名的在线用户Cookie和移动ID与真实的消费者和离线数据进行匹配。但是现在,LiveRamp必须跟随其竞争者与之竞争。

去年,LiveRamp表现出色,当年在股票交易所重新上市,市值超过30亿美元,高于Acxiom的交易价格,尽管LiveRamp仅占Acxiom收入的六分之一。

但是,这一举动也使投资者开始关注入职数据的潜在增长。

第二代入职者,转向入职者的广告技术初创企业以及已建立的数据公司都在融合LiveRamp的业务。

AdExchanger考察了一些加紧挑战LiveRamp的竞争者,以及他们看到的从入职冠军那里赢得业务的特殊策略。

LiveIntent通过收件箱输入

LiveIntent只是在三月份才推出了数据入职产品​​,但这自然是下一步要通过该公司的电子邮件数据库获利。

LiveIntent与发布商合作进行电子邮件广告和新闻通讯货币化。首席财务官Gary Deutsch表示,有机会帮助CBS,Hearst或News Corp.等数据驱动型媒体公司将其专有ID用于广告系列,而不必依赖LiveRamp的IdentityLink。

Deutsch说,随着移动浏览器减少cookie数据,扩大规模的活动电子邮件归档将变得越来越重要。

他说,LiveIntent正在试验定价模型,例如基于数据价值,性能指标或单项服务收费,以在尚未是长期客户的公司中获得采用。

LiveIntent自正式进入入门类别以来,也停止向LiveRamp销售电子邮件和受众数据。

Neustar提供持久数据点

Neustar成立于1998年,最初是电话区号和家庭呼叫路由系统的目录,该业务于2015年退出 转向mar技术.

最近,Neustar已成为更大的数据入门玩家之一。市场解决方案高级副总裁兼总经理Michael Schoen表示,Neustar受益于传统的离线数据集,该数据集包含可与电子邮件,cookie和移动ID相匹配的个人身份信息,例如姓名和家庭住址。

Schoen说,由于缺乏对LiveRamp替代方案的认识,Neustar和其他公​​司感到“沮丧”。他说,但是营销人员也很疲倦,他们想要比LiveRamp所提供的数据源或受众匹配率更高的透明度。

他说,例如,使用LiveRamp的IdentityLink ID的公司可能不知道哪个数据点(例如家庭住址,移动设备号,电子邮件,Cookie等)生成了匹配项,而仅是细分中的整体匹配项。

LiveRamp拥有遍及网络的广泛合作伙伴关系,它希望高总匹配率成为数据载入中的游戏名称,因为它拥有最多的数字用户。但是,如果Neustar可以使用其离线数据集建立更多的家庭级连接,那么如果品牌专注于更持久的数据点(例如家庭住址)而不是数字ID,那就会有所收获。

信号需要速度

Signal于10年前成立,最初是一家标签管理公司,但如今已重新定位为数据加载和身份解析公司。

Signal首席运营官杰伊·斯托基说,市场需要新的入职和身份认证。他说:“我们正在尽最大努力向世界大声疾呼,还有其他参与者,而且至关重要的是,可以更快地入职。”

Signal植根于标签网站管理的根基仍然很重要。 LiveRamp是一个“提取,转换和加载”工具,可以按日或每周批处理在不同来源之间传递大量数据集。 Stocki说,Signal是以前的标签管理服务,用于实时操作。

例如,如果某个品牌正在推广一项在两周后到期的交易,则这些营销人员需要专门为操作实时数据管道而构建的服务。

新手可以扼杀吗?

Throtle的成立是为了充分利用LiveRamp的漏洞,例如缺乏对第三方数据源的可见性以及更灵活的付款模式。

作为第二代入门者,Throtle倾向于将其技术贴上代理商或其他身份识别公司的白标,因为它需要收入并且不拥有专有数据集。

Throtle创始人兼首席执行官Paul Chachko表示,但诸如Throtle之类的新手创业公司也需要坚持具体的差异化策略,因为LiveRamp的“ Goliath心态”为小型公司创造了成长的机会。

例如,Throtle专注于增加医疗保健品牌,Chachko表示,现在这些保健品牌更愿意使用第一方数据,并且更重视身份产品的规模准确性。还有医疗保健数据风险,使一些科技公司不愿进入垂直市场。对于Throtle,这就是吸引力的一部分。

Chachko说,Throtle还具有比LiveRamp和其他现有公司更灵活的定价模型。

他说,它根据数据使用情况提供按年计算的固定费率。品牌更愿意每年支付一次价格,因为这意味着如果营销人员从该平台上获得更多的利润,那么卖方的利润率或占整体数据支出的百分比也不会更高。

创联从消费者信用中转换

拥有50年历史的消费者信用局(TransUnion)并不是营销技术的家喻户晓,但它向数据加载和身份服务的演进可能会改变这一现状。

创联植根于消费者追踪,以个人监控自己的信用评分,并为发行信用以评估申请人的企业提供服务,例如保险公司,抵押贷款融资人或房地产业主。离线消费者活动档案库是TransUnion数据入职服务的基础。

一年前,TransUnion聘请了广告技术专家Matt Spiegel,以站稳其新媒体领域。

斯皮格尔说,这家信贷机构现在将自己称为“信息服务”,它也一直在疯狂投资技术,特别着眼于数据入职。例如,TransUnion是Throtle的投资者, 收购了受众建模初创公司TruSignal。该公司今年还领导了OTT广告技术创业公司Tru Optik的一轮融资。

Spiegel说:“我们现在的优势是,从历史上看,我们并不是一家营销公司。” “因此,我们的重点是如何在时间和精力上投入未来12-24个月市场所需的新策略和分销点。”

Zeotap提供独特的欧洲外观

入职的初创公司Zeotap在一些关键差异点上获得了吸引力。

它与10家电信公司和70家其他电子商务或出版合作伙伴签订了独家数据许可协议。 Zeotap的首席客户官Oliver Kanders说,大多数入职公司都从同一第三方提供商获得许可数据,因此专有数据是一个很强的卖点。

他说,电信公司拥有“网关”,可以确定性地将浏览器Cookie或广告ID与诸如电子邮件或电话号码之类的持久配置文件数据进行匹配。

总部位于柏林的Zeotap在LiveRamp方面也享有国际领先地位。肯德斯说,Zeotap在全球开展业务,但其欧洲主要电信合作伙伴收集基于GDPR的同意数据。 LiveRamp必须在全球市场上重新考虑其方法,在全球市场上,第三方消费者数据并不容易,尤其是在欧洲,因为必须对LiveRamp的开放数据市场进行审计以征得其同意。

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1条评论

  1. 这一切都非常有趣,但是到最后,所有这些人仍然依赖于cookie ID,在大多数情况下,我相信(并不是每个人都如此含糊)(仍然是某些人,所以不确定)仍然利用LiveRamp作为他们的入门者(只是吹捧不同的数据)...具有挑战性的LiveRamp的真正价值在于构建一种解决方案,该解决方案可以将第一方数据放回广告商手中,而不需要通过长达10天的非透明解决方案进行传递或更多以获取数据(通常是批量复制)。

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