AdRoll集团更名为NextRoll,并向Mar Tech进军

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市场发展时,您就必须顺应潮流。

周二,AdRoll集团更名为NextRoll Inc.,并启动了一个名为NextRoll Platform Services的新业务线,以帮助品牌从营销技术中获得更多收益。

下一卷将作为三个不同但互补的业务部门的控股公司,每个业务部门都有自己的P&L:新的NextRoll平台服务;一个称为B2B的部门 2018年2月启动的RollWorks;以及传统的AdRoll业务,该业务为中小型电子商务和DTC营销人员(包括Untuckit,Bonobos和TeePublic)提供显示,社交和电子邮件服务。

从AdRoll集团首席执行官过渡到NextRoll首席执行官的Toby Gabriner说,此举旨在帮助品牌弥合广告技术和营销技术需求之间的鸿沟。

加布里纳说,中型品牌往往“资源不足”。 “他们只是没有能力管理所有不同的技术。”

今天的NextRoll业务看上去与2006年左右的AdRoll完全不同,后者最初是作为重新定位和再营销的初创公司而成立的。 AdExchanger赶上Gabriner,讨论增长,盈利能力,关键点以及NextRoll的下一步。

AdExchanger:将品牌重新命名为NextRoll之后,您是否不再想要名称中的“ ad”一词了?

TOBY GABRINER:当然,我们仍然是广告的大力支持者,但是当我们还提供许多其他产品和解决方案时,“广告”在企业范围内是有限的。

您是说出于同样的原因而要重新定位吗?

在我看来,枢轴意味着您脱离最初的核心业务,因为您不认为这仍然是可行的选择。我们是基于重定向和广告的传统而建立的。但是,我们的客户正在寻找营销和广告功能,以开始更多地融合在一起,因为在筒仓中管理这些东西具有挑战性。我们知道将重新组合这些功能,因此我们想确保掌握这一趋势。

因此,我们已经看到自己进入了三个主要领域:帮助公司规范化和组织其数据以便可以使用它们,帮助参与并投资于度量和归因。

您还将打开支持RollWorks和AdRoll的API。为什么要这样做?

我们一直都有非常开放的平台心态。我们从许多不同的地方提取数据,也可以将数据推送到其他系统。现在,我们正在将该概念商业化,并让其他公司在此基础上进行构建。

那家企业的生存能力如何?

去年11月,我们与乐天(Rakuten)成立了一家合资企业,他们现在已经获得了我们的技术许可,可以使用我们的API和服务在日本建立自己的营销和广告技术堆栈。它越来越受欢迎。整个NextRoll平台服务业务线已经为我们每个月带来了大约100万美元的收入。

您还可以分享其他收入数字吗?

我们尚无法共享任何顶级或基准数字-您必须等待S1。但是,我们确实在今年第二季度实现了16%的收入增长,并且我们认为它将会继续加速。利润比去年增长了300%,我们计划在明年左右将员工人数增加35%。

你有盈利吗?

去年是我们第一个获利的一年,今年我们也将结束获利。

这些天您的人数是多少?

我们拥有约500名员工和近100个职位空缺,主要从事产品设计和工程。几年前,我们的员工人数有所下降,因此我们可以考虑如何改善单位经济状况,并对如何赚钱有一个很好的了解。现在,我们有了一个框架,可以进行明智的投资并了解投资回收期。我想说的是,除了在刚开始的几年中,我们的员工人数是有史以来最高的,但现在它也很有效率。我们倾向于增长,但这是可以衡量的。

推动这一增长的主要因素是什么?

这是我们最关注的细分市场-DTC和基于帐户的营销-不断增长的事实,并且因为我们拥有可以相互促进的共生运营。当RollWorks开发产品时,AdRoll可以在其上构建产品,反之亦然。这种动态确实帮助我们加快了步伐。

这次采访已被压缩和编辑。

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