DG的挑战:仅凭数字,一个人就能使它再变成一个4亿美元的公司吗?

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尼尔·阮(Neil Nguyen)和安迪·艾伦塔尔(Andy Ellenthal),DGDG决定将其线性电视广告投放业务出售给视频广告管理公司Extreme Reach, 4.85亿美元 (DG可能向ER进行4,000万美元的股权投资)反映了一种观点,即视频融合的真正机会来自数字方面,而不是传统方面。

这是一场很大的赌博。毕竟,没有人认为,750亿美元的电视广告市场将失去市场份额,而IAB目前估计,这很快就会失去40亿美元的在线视频空间。但是无可否认,这就是增长所在。除此之外,DG还通过将其电视资产出售给ER,还承认作为中间商向广播公司和有线MSO提供广告的中间人并没有可持续的业务。

首席执行官Neil Nguyen和执行副总裁Andy Ellenthal指出,电视业务目前对DG的年收入约为2.2亿美元。这就留下了一个更紧迫的问题:仅凭数字业务,DG就可以重新成为一家市值达4亿美元的公司吗?

Ngyuen表示:“我们的在线收入在第二季度增长了20%,自从我们在2011年收购MediaMind以来,它们一直以两位数的速度增长。” “这是有机的。我们预计未来几年这种增长率将持续下去。”

尽管电视资产去年占DG收入的一半,但Nguyen和Ellenthal表示,业务将在几年内将其保留下来。因此,抛弃它在他们看来实现了两件事:第一,它使他们脱离了“管道”业务,因为广告投放在程序化广告中并没有与众不同。

其次,此次出售将立即摆脱公司过去几年所承担的沉重债务负担-在第二季度末,该公司欠了近4亿美元-它曾经用来建立在线产品,其中包括MediaMind收购价格为4.14亿美元,紧随其后的是去年以6600万美元从Limelight Networks收购了富媒体公司Eye wonder,以及去年以1550万美元收购语义广告技术提供商Peer39。另一家富媒体公司Unicast也被DG收购,因为它试图建立自己的数字化业务。

Nguyen说:“在过去几年中,我们将各种资产汇总在一起时,我们明确认为拥有管道系统和电视资产是我们拥有的战略地位。” “但是当我们开始整合这些业务时,我们发现有很多机会可以采取多屏战略,而不必拥有电视资产和线性电视交付的管道系统。”

DG还想表明,尽管它不属于直接电视广告业务,但它仍能够为新兴的在线/电视视频融合做准备。为了抓住这个机会,DG将专注于为客户提供IP分析,这项服务与实际的广告投放在很大程度上是分开的。

艾伦塔尔说:“我们认为我们的业务是向消费者而不是向发行商或电视台提供广告。”

专注于扩大在线视频市场是有道理的。但是挑战似乎也很明显,因为各种视频广告网络和程序化市场运营商越来越拥挤这个空间。

“当我们看到像

Tremor Video和YuMe,我们的指标就在那里,而且我们是世界上最大的在线视频广告服务器之一。这很重要,因为与我们的数字竞争对手相比,我们才刚刚起步。与许多竞争对手不同,我们已经盈利。”

Nguyen和Ellenthal希望在明年迅速扩展到移动和社交领域,并抓住在这两个领域开始发展的视频的增长。除了制定计划和当前的盈利状态外,Ellenthal还指出DG具有与其他视频广告平台和提供商合作以扩展其分析和广告系列工具的能力。他说:“除了出售给ER之外,我们不再从事管道业务,我们也不出售或购买媒体,这允许在整个数字市场进行多种合作和协作。”

直到明年年初,Extreme Reach的交易才会结束,因此DG将集中精力完成其数字业务的整合,然后再进行下一步。 Ellenthal说,它收购的单个品牌已经退休,他来到DG担任Peer39的首席执行官。

虽然视频现在肯定很热,但DG也 接近达成协议 去年,Extreme Reach的估值约为5.5亿美元,尽管Nguyen驳回了这些报道,他说:“不要相信您阅读的所有内容。”

他补充说,如果去年要达成协议,他会接受,DG的董事会也会接受。当仍然被问及为何现在要达成这笔交易时,他指出了Extreme Reach的5,000万美元 资金 来自五月份的Spectrum Equity。

Nguyen表示:“很明显,ER有支持完成交易的条件,他们能够说服我们的董事会这样做值得。” “就是这么简单。”

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