DirecTV现在的亏损,Xandr的成长以及AT的其他热点&T’s Earnings Call

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AT&在媒体,广告和传播的十字路口,T正与许多业务部门打交道。

这是该公司的三点 2018年第四季度收益 星期三打电话给您,可以带上饮水机。

DirecTV现在失去了订阅者……但这是计划的全部内容吗?

当在&T缩减了其DirecTV Now流电视订阅服务的促销规模,失去了267,000名订户。

但是公司首席执行官Randall Stephenson坚持认为这是一件好事。

他的理由是,即将离任的客户的生命周期价值较低,并且没有特别参与。自2016年11月推出DirecTV Now以来,AT&他说,T已经了解了很多有关人们如何使用它的知识。

他说:“在低端有一个(客户群)与产品无关。” “我们没有设置Xandr在数字化方面进行有意义的货币化。”

AT&斯蒂芬森说,T取消了促销价格并放开了这些客户,尽管有些客户迁移到了更高的DirecTV Now价格等级。

他说:“现在,我们的客户群正在不断增长,并且参与度很高,具有很好的流失特征,” “所以我们实际上喜欢我们的位置。”他指出,DirecTV Now产品的每位用户平均收入在该季度增长了10美元。


这是令人鼓舞的观点,但它的确凸显了吸引和留住在高质量视频娱乐方面拥有更多选择的流媒体电视客户的挑战。最重要的是,构建和维护流服务非常昂贵,而且这些成本似乎一次打击了所有人。

沃尔玛削减了 视频门户的野心 本月初。迪士尼也 付出了代价 支持其Hulu和BAMTech平台。

而且,正如史蒂芬森(Stephenson)在财报电话会议上指出的那样:“随着内容成本的增长,客户不愿付款。”

Xandr寄予厚望

尽管最近有来自AT的谣言&T’s ad unit Xandr – 利用一些数据和细分 以特纳为例– AT&T并不希望Xandr在2020年之前能够真正发挥作用。

斯蒂芬森说,2019年是“发展的一年”。巨大的机会,当AT&T可以证明Xandr客户洞察结果通知广告资源的结果将于2020年发布。

斯蒂芬森说,Xandr取得的成功越多,其他内容所有者将把他们的广告资源带到Xandr市场的可能性就越大。

斯蒂芬森对Xandr的期望很高。

“我希望Xandr跑赢市场吗?”斯蒂芬森说。 “绝对。如果我们不跑赢大市,我将非常失望。”

Xandr的第四季度总收入为5.66亿美元,同比增长49%,不包括AppNexus的收入为26%。大部分增长是由政治广告推动的-但斯蒂芬森说,即使没有这种反常,Xandr的增长也是如此。

竞争?没问题

就像Netflix 不担心 关于所有有竞争力的流媒体服务进入市场,AT&T也不是。 Stephenson说:“我们对流媒体服务寄予很高的期望。” “我们认为随着时间的流逝,只有那些拥有深层知识产权库的企业才会大量涌现。”

斯蒂芬森强调AT&T对双面商业模式的承诺。将会有一种依赖订阅而没有广告的东西,那就是HBO内容和高级内容,来自华纳兄弟工作室的戏剧内容,以及一种依赖广告的模型。当然,这就是Xandr发挥作用的地方。

和在&T仍将许可其WarnerMedia的某些内容-情景喜剧“ Friends”就是一亿美元的例子。请记住,Netflix公开了一项非排他性许可,可以在2020年之前托管该节目。

斯蒂芬森说:“就如何处理优质内容的决策而言,不会采用千篇一律的方法。” “我不认为所有内容都是平等的。在“朋友”的情况下,您问到独家拥有该内容有多重要。那就是我们说排他性对该内容并不重要,但将其放在我们的平台上很重要。”

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