Ofer Druker谈过Tremor Video的购买规模并分享广告技术的计划

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震颤视频在广告技术领域度过了令人头晕的几年。

2017年,Tremor Video将其需求方业务出售给Taptica,随后不久,卖方部门更名为Telaria和 与Rubicon合并.

名称可用后,Taptica会更名为Tremor Video。在2019年,Tremor收购了广告网络和交易平台RhythmOne,并在上个月跟进了交易 新闻集团SSP不守规矩。作为交换,新闻集团拥有Tremor 7%的股份。

但不要指望很快就会放缓。 Tremor首席执行官Ofer Druker表示,未来一年半是中小型广告技术公司购买其在市场上扩展规模的重要窗口。

AdExchanger赶上了Druker,了解了他对公司的愿景以及在2020年广告技术整合可能是繁忙而混乱的一年之后取得成功的计划。

AdExchanger:今年公司的首要任务是什么?

OFER DRUKER:自从我来到Tremor以来,我们的重点一直是视频。收购RhythmOne之后,我们便拥有了完整的堆栈-DMP,DSP,交换和SSP-包括展示广告产品。

我们认为视频足够强大,可以将我们的努力纳入这一要素。因此,我们将所有资源都花在那里,并在未来两三年内思考,当我认为我们会回头说这显然是制胜法宝。而我们这个规模的公司需要重点关注。

说到将整个堆栈放在一起,现在将业务重新定位在需求和供应方面的理由是什么?

您在交易所层面看到的是该中心正在崩溃。现在需要一种端到端的解决方案。因此,您会看到大多数SSP都在尝试建立需求方业务,而DSP则在媒体方面进行尝试。

它使我们在市场上拥有强大的实力。现在,该领域中的任何公司实际上都需要具有这样的规模。

如果您可以在任何特定类别的广告技术中投入资金并扩大规模或获得几个市场份额,那将是什么?

数字信号处理器是我们的首要任务。我们希望在平台上带来更多需求,并与主要品牌建立更多关系。

即使SSP不守规矩,这也是我们一直在寻找的东西。他们与U7集团(一个由品牌和代理商购买者组成的委员会)共同创造了一些非常有趣的东西。它们不只是SSP。他们在世界各地都有卖家,推动他们的出版商和格式。

显然,Unruly与新闻集团的关系是一个主要吸引力,但是您如何看待这些独家媒体关系的总体前景?

从媒体的角度来看,人们不愿意做出这些承诺。发布商知道,结合使用不同的平台和直接的销售团队来满足需求,他们将更有效地获利。

但是,尤其是随着Google对Chrome Cookie政策的更改即将到来,与发布商保持紧密联系的重要性日益提高。

当您现在也代表卖方时,它将如何改变您在需求方面的关系?

我认为这是我们代表卖方代表需求方的原因。市场比那更先进。当您提供端到端解决方案时,您将获得优势。

有什么优势?

一方面,规模扩大了您的销售机会。不守规矩的卖家从提供基本上一种格式(该公司以其下游视频广告单元而闻名)到拥有整个数字视频,CTV和OTT的范围。有了新闻集团等知名媒体公司的承诺,您就可以着眼于可以更好地交付产品的买家。

另一个优势是成本结构。当您合并公司时,高层主管,市场营销和销售以及一些运营成本(如办公室和人力资源)将大量重复。通常,我想说的是,如果您从一个堆栈中削减技术成本,这样的合并可以节省10-15%。

最大的优势可能是,它可以释放资源来专注于新产品和功能,而不仅仅是平台维护成本。

您是否担心将不同的公司整合到单个广告技术堆栈中?

我们已将业务整合到一个平台中,但并非试图将代码融合在一起。当我们收购RhythmOne时,我们评估了这两个DSP,并决定继续使用Tremor作为这两个DSP的基础。因此,我们将该活动从他们的平台转移到了我们的平台上。

借助Unruly,我们还计划将我们的技术直接集成到他们的产品中。我们不想成为一家控股公司。我们可能需要在市场上拥有一些品牌,但是在基础架构层面,所有东西都将统一在一起。

你期望M的步伐吗&从过去的一年继续吗?

市场上的大多数初创公司都在出售。不一定是因为他们处于困境中,而是每个人都可以看到我们所看到的,并理解,要提高竞争力,他们必须变得更大。如果您是市场中的小企业,很难将所需的资源放在业务后面–例如,该平台上的花费达数千万美元。

您现在看到的是正在开发中的公司,这些公司正在寻求收购和连接公司以创建属于他们的生态系统。这些公司包括Zeta Global和Amobee,以及Turn和Videology。

您是否仍在购买或集中精力购买已购买的商品?

当然仍然环顾四周。当您能够收购更多公司并将它们纳入更大的业务范围时,它们的大部分成本将落到底线。我之前提到的10-15%的储蓄直接用于盈利或再投资。因此,这是我们正在努力加强的一项策略。

收购也是我们全球扩张计划的重要组成部分。不守规矩地适合那里,其他人也可以。越来越多的大品牌希望一些关键的合作伙伴在全球开展业务,而不是与分散的数十家供应商合作。

我相信未来18个月左右会有一个收购一些非常有趣的公司的窗口。之后,该窗口将关闭,所有可能产生直接股东价值的交易都将完成。

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