在亚马逊背后's Pitch To 广告商s

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亚马逊数据亚马逊上的广告商有越来越多的机会,这是每个零售商都希望效仿(同时又担心)的商业市场专家。 eMarketer估计,自2011年以来,该公司的全球广告收入几乎翻了一番,从4.2亿美元增至今年的8.35亿美元。如果为真,这将使它领先于Pandora,Twitter,LinkedIn和Millennial Media等发行商。

亚马逊通过其需求方平台亚马逊广告平台(AAP)运行付费媒体。

我们与几个人谈论了它如何将其付费媒体产品推向市场。

根据Havas Media的执行副总裁兼产品开发全球总监Rob Griffin的说法,许多电子制造商客户将亚马逊用于转售目的,这可能有点麻烦。

“他们吸引了新客户,但他们不一定知道自己是谁,[产品]的销售方式或转换率是多少,”格里芬指出。他说:“有趣的是,[亚马逊]推出了这些新的广告产品以及为消费者发布的这些类似的“优惠”,现在变成了“如果我向您提供这些数据怎么办?”

“对我来说,感觉就像他们要进入市场并说,‘让我看看那里还有什么。’”亚马逊超越了亚马逊历史上做得最好的–超相关的产品推荐和转售。

GroupM和MediaCom企业战略和数字投资的执行合伙人Vik Kathuria表示,亚马逊将广告视为亚马逊总体购物体验的延伸。他说:“只要亚马逊继续专注于此,我们的客户就会受益。” “在这个领域以及整个数字领域,对于亚马逊来说还处于初期,但我相信创新的机会很多,我们很高兴与他们合作。”

在Amazon Media Group内,许多广告产品(包括Amazon网站,Kindle和移动广告)正在开发中,但Amazon 电子商务 Ads具有最大的数据潜力。由于单元具有动态的互操作性,例如具有阅读评论,从购物车中添加商品或剪辑优惠券的能力,因此电子商务广告的表现可能会超过标准横幅。

他补充说:“当他们不在Amazon.com或第三方站点上时,它们可以使亚马逊购物者重新回到购物心态,这很有价值。”

亚马逊向媒体代理商的宣传怎么样?

与亚马逊竞争的Bazaarvoice Media媒体网络和业务开发副总裁Josh Wetzel表示:“我想他们的销售方式非常黑箱,就像早期的AdWords方法一样。”

Wetzel补充说:“这意味着您没有太多选择,这是一个黑匣子,但令人信服的是,就像,'嘿,您知道我们每个月有1亿个唯一身份购物,我们知道谁是狗的买主/主人,我们可以保证将以他们为目标。但是,他们通常对数据保持谨慎态度。”

他补充说:“我想说,他们总体上非常保护消费者信息,但是他们确实以对广告商极具吸引力的方式使用它。”

对于零售商而言,只要亚马逊保持透明,并披露其所面对的客户与零售商直接获得的客户之间的任何重叠或交叉授粉,亚马逊便拥有无与伦比的数据洞察力。格里芬说:“我认为这就是为什么他们要以发布者的身份以及他们的一些富媒体产品进行测试的原因。

同样,亚马逊可以在归因竞赛中遥遥领先。 “如果他们向广告客户开放数据管道,我们可以将其引入客户的DMP中,并将其与我通过付费媒体开车进入网站的直接收入相结合,突然之间,他们可以显示出他们应得的价值”重新上桌。”格里芬补充说。 “我认为一旦他们完成了归因要素,他们就会获胜。”

RichRelevance首席执行官兼前亚马逊工程师David Selinger表示:“真正具有爆炸性的部分是亚马逊作为媒体播放器的出现,这将是探索性,跨渠道的,'让我们在我们的广告上收藏集页面,我们的主页以及Kindle,然后构建这些真正独特的组合。”

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