连接性收购Skimlinks,为其零售营销工具包添加会员网络

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那是一个严肃的佣金。

零售绩效营销公司Connexity已收购了Skimlinks,这是较大的(现在是以前的)独立会员网络之一。

周四宣布的交易条款没有透露。但首席执行官塞巴斯蒂安·布兰克(Sebastien Blanc)表示,康耐视正在增加大约80名员工的Skimlinks团队,这使康耐视的总员工人数达到了230人左右。

Blanc早就意识到,如果Skimlinks想要为出版商创造价值,那么该公司“对所有人来说不可能一事无成”。

换句话说,Skimlinks专注于与发布者的关系,同时依靠其他联盟营销或电子商务公司来汇总与零售商的需求交易。

Blanc说,Connexity拥有自己的一些电子商务特性,即Shopzilla和一些价格比较网站,但也带来了与零售商的直接关系。获得这些直接交易意味着Skimlinks可以使用更多种类的电子商务营销预算进行交易,而不仅仅是提供会员费。

每次点击费用广告系列以及电子商务激增广告都在桌上,这是零售商和商人举行自己的促销活动或品牌降低其利润率以清理产品的时候。

亚马逊效应

对于联盟网络公司来说,过去两个月既是最好时光,也是最坏时光。一方面,在线购物者流量充裕,电子商务转换量猛增,有点像五月的圣诞节。但是同样,大型零售商,主要是亚马逊,已经扼杀了他们的会员合作伙伴计划。

COVID-19爆发后,大型实体公司(如沃尔玛和塔吉特)在会员流量上加了刹车,以试图缓解紧张的供应链,因为产品飞离了货架并断货。

4月初,亚马逊做出了巨大的永久性改变 删除了第三方供应商 来自其联盟伙伴网络。亚马逊仍然与发行商和商家建立直接的会员合作伙伴关系,只是没有网络聚合商。亚马逊还下调了会员费率,这意味着杂货店的利润率从5%降低到1%,而宠物用品,家具以及家庭和花园的费用从8%降低到3%。

Blanc说,在与亚马逊合作10年之后,很明显,这家在线零售巨头只对获得直接发行商帐户感兴趣。

跳过链接的网络中有超过60,000个在线发布者。许多是长尾在线网站,但也有很多名牌报纸和数字媒体公司。随着亚马逊开始尝试超越Skimlinks并吸纳会员销售,Skimlinks减少了对亚马逊的依赖。

在2018年Blanc成立之初,亚马逊占Skimlinks收入的8%。到四月份,当亚马逊正式切断其联盟网络供应商时,这一比例下降到了0.5%。

他说:“在某些情况下,亚马逊认为他们不再需要您的业务了。”

会员进化

其他零售商也对其联盟计划进行了重大更改。但是在很多情况下,这是因为公司宣布破产或关闭了如此多的商店,以至于他们的供应和履约现在都在进行中。

Blanc说,在48,000个商家中,只有352个关闭了他们的会员网络或将费用减至零。这352个卖家占收入的5%。

他说,对于Skimlinks来说,最大的麻烦就是开发能够实时适应这些变化的软件。如果零售商破产或关闭会员收入,Skimlinks需要能够通过将流量转移到可购买该产品的另一卖方来立即做出响应。否则,Skimlinks可能会在不降低自身或发行商利益的情况下推动销售。

Blanc说,与Connexity的重要协同作用之一是它投资于机器学习,以创建动态的出价和客户评估工具。 跳过链接希望其会员链接“更像RTB”,具有更多数据和基于拍卖的机会来吸引购物者,而不是发布商默认一个或几个零售合作伙伴。

连接性带来的另一个好处是规模庞大。

“我们现在生活在一个巨人行业,”布兰克说。

乐天已经抢购了几家会员供应商。阳狮集团拥有“ Commission Junction”,即大猩猩400磅。然后是亚马逊。

Blanc表示,禁止小型独立的供应商跟上电子商务产品开发和市场中其他参与者的规模。它的竞争对手每年促成数亿或数十亿美元的销售额。

他说:“但是,如果将Connexity和Skimlinks放在一起,我们可以在产品和商业方面进行适当的竞争。”

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