广告可能是解锁新兴市场的关键

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 Nathaneglejana. 人们喜欢谈谈下一个亿互联网用户 - 但是“北美的Nath-Gazing,”你没有到达那里,“基于波士顿的Jana的首席执行官和联合创始人Nathan Eagle说。

贾娜 提供了新兴市场的自由连通性,根据国际电信联盟的一份报告,数据成本往往是人收入的10%。

因此,消费者故意油门他们的用法来省钱。与此同时,区域运营商正在竞争日益增长的用户基础并下降每个用户的平均收入,而全球品牌正在努力达到新的消费者。

这是一个难题。伊格林说,解决方案是广告。

贾娜 经营着名为Cent的Android应用程序,集成到超过90个国家的300多个移动运营商的后端计费系统和计数。到目前为止,它有3000万用户。

品牌和开发人员 - Jana与Amazon,Flipkart,WeChat,Google,Zynga,Twitter和其他人一起工作 - 使他们的应用程序通过斡旋,当用户下载并试用它们时,他们会因他们将与他们提供的免费数据奖励。该应用程序补贴下载,Jana获得了剪辑。用户的成本是nil。

“他们可以用文字来利用这些数据,”Eagle说。 “是的,用户必须与广告一起参与广告 - 但是有很多人在那里愿意与广告互动以获得不受限制的互联网访问。”

Adexchanger在Jana追南2月份jana最近一轮资金之后,由Verizon Ventures领导的5700万系列C,来自Publicis Groupe和Spark Capity的参与。 AOL首席执行官Tim Armstrong最近也加入了Jana的咨询委员会。自2009年以来,该公司已筹集了超过9300万美元。

adexchanger:Jana背后的想法的创世记是什么?

内森鹰:Jana在麻省理工学院和内罗毕大学以及新兴市场的运营商中出来了。运营商突然淹没了关于他们的订阅者的数据。他们知道那里有一个好处,但他们没有计算马力或人力资源来处理它。我会和我的麻省理工学院帽子一起,并在流失周围建立模型和产品采用。但是,运营商最关心的是ARPU - 每个用户的平均收入。

手机正在变得越来越无处不在,他们正在进一步下降到社会经济频谱。 ARPU正在暴跌,但运营商正在看到他们的用户基础急剧增长。他们的订阅者负担不起服务,并且运营商需要花费大量资金来升级他们的网络系统。这是一个主要的问题,即一直崛起,坦率地说。我不知道如何解决它。

你是如何解决它的?

我偶然地偶然发现了解决方案。我正在教授内罗毕大学的手机编程,以及我们建造的一件事是一个短信血库系统,护士可以从农村医院的血液供应水平文本,我们可以展示血液供应在肯尼亚农村时间。

这起初是伟大的,但在发射后两周后,一半的护士停止发短信,并且在第一月结束时几乎没有人使用该平台。事实证明,发送这些短信代表了一个农村护士工资的大部分,并要求他们每天送我们的数据就像要求他们削减薪酬 - 这根本基本不公平。

所以我们开始记住护士。肯尼亚卫生部长抵消了成本,几乎每一个护士都开始再次与平台接触。

业务模式与运营商共振,因为它是一个新的收入流,但明显的问题是:如果我们在谈论衡量数十亿人的账单,那么谁会为此付出代价?

最终,当我们成为广告公司时。

新兴市场的移动广告机会是什么?

新兴市场的广告是今年的2000多亿美元的业务,到2020年将是3000亿美元的业务。

但新兴市场的移动广告从根本上破碎,因为与短信血库有问题非常相似。发展中国家中的大多数人都在预付或支付时的计划,这意味着当有人在他们的Facebook饲料中看到亚马逊广告时,他们知道广告只拿到他们的口袋里。如果他们不小心触摸亚马逊图标,甚至更多的资金流出。就像亚马逊要求用户拿薪削减,以便开始与他们的品牌一起参与。用户正在为他们消耗的每个字节付费。

这就是为什么大多数广告美元正在电视,户外和收音机度过。全球品牌知道手机是达到下亿的正确渠道,但他们不使用它,因为它没有效果。

广告商与您合作的广告商有什么好处?

我们帮助他们解锁这次受众 - 这不是一个可忽略不计的受众。这些是世界上增长最快的广告市场。发展中国家有13亿人口在他们的口袋里有一个Android手机,今天努力支付数据。到2020年,这个数字将是30亿。这是一个巨大的观众广告商以前没有能够在手机上访问。

有没有数据收集方?

我们可以收集有关用户想要的内容的大量信息,特别是他们对他们的手机感兴趣的应用程序以及他们的手机。我们主要在我们的博客上使用这些见解来帮助教育。我们不会在销售用户数据的业务中。

你过去说过,你现在不打算出口,但与verizon的新关系如何影响jana?

Verizon希望成为一个媒体公司,特别是通过AOL ARM。作为媒体公司,他们正试图到达大约20亿的受众 - 但无论你在北美赢得多少,如果你没有专注于新兴市场,你将远离那个目标。这些市场是解锁观众的关键,几乎每一个垂直需求都需要保持相关性。

通过补贴数据,您可以帮助全球品牌获得牵引力。但是,他们对当地市场的文化细微差别仍然敏感的重要性?

我们正在减少摩擦广告商在这些市场中拥有这些市场,以获得用户尝试的应用程序。但我们只是驾驶试验。如果他们的应用程序并不真正与特定地理中的人民响应,无论出于什么原因,那么他们就不会使用它。

中国的机会是什么?

中国一直是我们房间里的大象。在纯粹的数字方面,中国是世界上最大的移动广告市场,发展与否 - 以及很多。它是最常用的Android用户的位置。

中国有障碍我们在巴西和印度这样的地方之前没有必要遇到过,所以我们走得更远,试图建立一个基础。我真的看好了那里的机会,但我们必须弄清楚如何破解它。

您如何看待Facebook的免费基础服务?

缩小版本的Facebook对某些人有一些价值,但还有其他用户也希望进行谷歌搜索,他们想访问网站,观看视频并尝试应用程序。我们让人们访问完整的互联网。

在一天结束时,Facebook的计划将无人机射击到发展中国家或谷歌在印度尼西亚的谷歌推出气球是有趣和性感的故事,但是通过免费的互联网接入提供了下亿,不会来自气球或无人机,它将来自同样的基础设施,第一亿开始他们的访问。

该表设置:基础架构在那里,Android就到位了。现在我们需要将每兆字节的价格低于一定的阈值。它和那样简单而且是不安的。

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2评论

  1. 因此,用户下载应用程序,获取免费数据,然后卸载应用程序。或关闭它的通知。或者只是没有与应用程序啮合,因为他们想要的只是免费数据。广告商丢失,将其粉笔粉化到用户流失,并增加了用户采集的已经增长的成本。

    我是正确的理解吗?

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    • 嗨Aari - 您对用户/广告商体验的描述肯定是合理的。但是你错过了一些其他可能的结果:

      1)用户下载应用程序,获取免费数据,并继续使用该应用程序,因为开发人员创建了内容,娱乐或事务形式的价值。广告商赢得了以低成本获取新用户,缩小了用户采集的总成本。

      2)用户下载应用程序,获取免费数据,然后卸载应用程序。此下载以及数百/数千个其他下载,有助于提高AppStore中应用程序的可见性,从而推动驱动器额外的有机安装,通常是开发人员可以获取的最有价值的用户。广告商赢得了在ECPI上获取有机安装,该ECPI驱动整体UA成本。

      所以是的,您的描述是准确的,但在UA管理者在支出预算时考虑的激励率采集渠道中还有其他结果。

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