作为雅虎's CRO, Ex-AdMeld Head Barrett Looks To Marry Direct Sales And Programmatic

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迈克尔巴雷特刚刚多久,供应侧平台录取宣布正在宣布 在谷歌估计为4亿美元。随着整合完成,前曼德尔德首席执行官Michael Barrett现在正准备参与雅虎首席营官的角色。

该门户在过去两年中经历了很多动荡,最高高管的变化和其显示销售团队的结构。巴雷特将进入工作,该工作统一他前福克斯互动媒体同事雅虎临时首席执行官Ross Levinsohn,作为Facebook和Google Vie占据了展示市场。

尽管有挑战,但巴雷特告诉 adexchanger. 他认为,雅虎的巨大观众 - 2012年5月的排名排名仅有雅虎的网站,只有1.67亿个唯一的唯一唯一的唯一的网站 - 它的内容提供了一个完美的平台,可以测试他的观点,直接,优质广告销售可以工作 - 手与实时竞标环境。

adexchanger:在申请奥克伦布尔德的销售之后,这不是很久以前,你为什么决定加入雅虎?

MB: 有两个原因:在过去的四年里,我正在通过登录网上的一些最好的最大的高级出版商,并直接看到整个衡量的媒体,程序购买,平台购买如何影响他们的业务。

我一直以为有一种方法可以将秃头媒体和直接,溢价,品牌销售团队联系在一起。并看着雅虎,他们拥有巨大的观众 - 和程序购买都是为了找到正确的受众 - 以及他们拥有的巨大内容的夫妻,这是一个独特的机会,可以测试我们在录取的理论和在谷歌。

您是否想到销售后在谷歌中找到了新角色?或者你总是计划在下一个机会看其他地方?

我很感激谷歌处理收购和完成这项任务的方式,它要么留在谷歌,这是一个很好的工作场所,或者看看出现了什么。你不能花时间这些东西。但是,当罗斯打电话时,它是太大的东西而无法传播。

在您进入CRO角色时,您在解决雅虎挑战方面的最初目标是什么。是否继续重建销售队伍?或者是别的什么?

一旦你在椅子上花了一点时间,这些东西更容易回答。但是,我的感觉是雅虎有很多真正聪明,有才华,充满激情的人。就像任何东西,有一套新鲜的眼睛来看看最大的增长领域的位置,并尝试取得更大的优势。与此同时,您希望能够提供雅虎所闻名的深刻,习俗,综合的品牌机会。正如我所说,专注于弥合直接销售和程序方法是一个明确的目标。

聘请很多,以促进使用NBC普遍等优质出版商使用私人交易所。除了普通的实时竞标平台外,还有值得发行商的价值吗?或者它只是让发布商习惯了广告交易所的理念吗?

我认为产品从我们销售的第一个产品中发展出来。这是一个真正聪明的方式,让一个大围栏 - 设有以受控的方式与程序化买家一起使用。我不认为这不会改变。出版商非常了解渠道冲突,与买方的直接关系,如果他们会有毁灭者,他们宁愿没有任何来自他们的网站购买的第三方。

对业界令人失望的是缺乏对更高CPM的支持,将品牌广告交易插入编程购买。但我认为这是不断变化的。出版商,如雅虎,具有大量受众和巨大的内容,更能力利用市场从市场上采用品牌和绩效的美元。美元刚刚开始到达,早期开始私人交易所的出版商也将首先看到好处。

雅虎和其他传统展示领导者面临的挑战之一是来自一般和Facebook的社交媒体的库存泛滥。你在两周前宣布的Facebook交换的影响是什么?

我不知道Facebook交换的所有细微差别,所以我很难判断。但随时有人让购买更容易,两件事之一可能发生。潮流将上升,每个人都会和它一起去,或者馅饼保持不变,他们需要一个更大的切片。我的意识是,这是前者,而不是后者。你在谈论与那里的一切不同的东西,即使它是相似的,你还在谈论不同的广告单位,跟踪方式。我认为这将吸引更多的美元来实时竞标,而不是蚕食其他一切。

由David Kaplan.

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