可口可乐在营销效率与竞争之间寻求平衡。成长性

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高管们周二在公司的收益报告中对投资者说,可口可乐将彻底检查这种流行病在营销上的花费和花费。

该品牌在全球隔离期间大幅减少了广告投放,因为可口可乐在体育馆,酒店和快餐店等地方销售的饮料甚至超过其他饮料品牌。但首席执行官詹姆斯·昆西(James Quincey)表示,随着企业重新营业,可口可乐有机会获得其营销投资。

昆西说:“而且,我认为也有机会利用这段时间重新思考市场在未来最佳水平上实际需要的投资额。”

可口可乐正努力在后COVID后的世界中平衡增长(尤其是对于新品牌或挑战者品牌)与可持续营销投资之间的平衡。

例如,在可口可乐的400个主品牌中,下半部分仅占收入的2%。公司已经宣布将在月底关闭Odwalla果汁品牌的运营,这表明该公司将在投资方面受到更多约束。

一位投资者问,为什么其他品牌不动声色,以及购物者迅速上网,该公司上个季度为何没有增加营销。

昆西回答说:“我们可以增加营销支出,因为‘没人在乎今年的收入。’但是可口可乐还将其营销预算中的很大一部分用于增加消费,而且由于处于禁闭状态的人们不在家中不吃喝饮料,这些广告费用将被浪费掉。

另一位投资者向高管们施加压力,要求他们如何平衡更高的效率要求与潜在的增长和市场份额损失。

昆西说:“显然,我们必须两者兼而有之。”

他说,可口可乐可能会加大对直接营销等顶级业务的投资,并超过所有竞争对手以确保顶级算法的排名。但是,可口可乐在这些销售业务上的利润率将无法持续。

“反之亦然,”昆西补充说。 “如果我们不再担心顶峰,而是专注于效率,那么我们将在一年或两年内取得不错的成绩,但是车轮将脱落。”

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