销售队伍 营销云首席执行官Stutz谈篮彩,付费媒体和CDP的“过时时尚”

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营销云领域已在广告技术和媒体购买方面迈出了重要的一步,例如甲骨文最近收购了Moat和Grapeshot或Adobe收购了视频DSP TubeMogul。

但是Salesforce否认了这一趋势。该公司已推迟向合作伙伴提供在线广告。当竞争对手的云争夺新篮彩源时,Salesforce将自己定位为多年集成商。

销售队伍 营销云首席执行官Bob Stutz说:“对我们而言,它更广泛地涉及客户与其消费者之间的互动。

AdExchanger向Stutz谈到了他在云营销业务方面的增长计划,以及Salesforce如何将自己与竞争激烈的云技术巨头区分开来。

AdExchanger:这些天您如何通过营销云去营销?情况又如何改变?

BOB STUTZ:我们一直都在谈论它作为一个统一的解决方案。归根结底,公司必须进行销售,电子商务,B2B或消费者业务的任何组合。跨云的协作对于我们所做的一切至关重要。

在任何公司中,都存在与不同系统的多种集成,这是一个机会。关键是将东西捆绑在一起。

借助MuleSoft,此出色的方式增加了一个要素,可以引入其他第三方篮彩或不同的来源。

在以前的情况下,我们与首席营销官打交道,而现在通常由首席执行官担任,这种情况发生了变化。诸如获取客户,保留具有用户或合同交易的公司,电子商务,潜在客户等,这些不再仅仅是CMO。

最终状态是单一的整合云产品吗?

最终是Salesforce云。但是我们必须尊重客户与他人合作,并且我们必须成为集成系统的一部分。

将营销云放在一个技术市场上是有意义的,在这种情况下,公司在其营销部门中运行着数百个或1000多个应用程序,而您几乎必须与每个人集成。

关于他们需要解决的问题,而不仅仅是出售六种不同的云。

付费媒体在哪里适合您?

这是我们的合作伙伴。

如果您看看我们的DMP今天做什么,我们与发行商之间的关系可以使篮彩类似于Oracle篮彩云一样被引入。但是在房屋的DSP方面,它是一个生态系统,而不是产品。

其他营销云公司正在采用篮彩资产和度量标准,而Salesforce似乎也有更多的合作伙伴-集成商方法。将来是否有篮彩资产?

一方面,我们拥有Data Studio,这是用于客户以匿名方式共享篮彩的第二方工具。就像华纳兄弟公司(Warner Bros.)如何制作一部有关拳击的电影一样,可以去HBO并在每周的拳击观众中分享片段,以帮助丰富观众。某些发布者篮彩也可以通过这种方式获得。

但这就像付费媒体一样, 连接或发送篮彩到另一家公司。

听起来像CDP。您如何看待该类别?

坦率地说,我认为主要是市场营销。我们拥有CDP的所有组件,但实际上是什么呢?

我认为这是一时的流行。甚至当人们不再局限于DMP,与CRM的连接并逐渐向移动发展时,这实际上是一种临时状态。人们已经在做这件事了。

我认为您会在几年后看到,许多三个字母的缩写将消失,这些东西将以一种更加无缝的方式融合在一起。如果您今天看一下企业,仍然有很多孤岛:客户服务,销售,市场营销,分销,商业。您可以连接篮彩并进行协作,但是这样做需要很多工作。但这就是方向。

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