一个新的appnexus?首席执行官O.'Kelley Talks About Ch-Ch-Changes On Eve Of Expected IPO

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Okelley-1015.AppNexus长期以来一直是独立编程媒体平台的大诗所。但最近它开始看起来像围困的公司。

有欺诈问题,它在两年前竞争对手Rubicon项目和Openx后,在竞争对手竞争对手之后成为了一项欺诈问题,而Appnexus继续允许盲人印象转售。它已经固定了这个问题。

与此同时,手机中壁挂花园的兴起已经削减了Facebook的移动新闻饲料等基本供应的条件。第三个挑战是关键供应合作伙伴微软决定将其大部分广告销售外包给AOL。聪明,但AppNexus保留了一个仍然大的业务。

即便如此,Appnexus看起来很强烈。据消息人士称,它继续投资于买卖双方的买卖侧面,因为它在2016年上半年朝着一个可能的IPO。少数广告科技产业独角兽。

adexchanger与首席执行官Brian O'Kelley签到。

adexchanger:六月,您在40%的供应中向上表示,已被视为欺诈性并从AppNexus Marketplace中删除。最近在7月,您将数字高达65%。你是怎么得到这么大的?

Brian O.'Kelley:我们应该区分欺诈百分比,而不是什么百分比无效。有很大的不同。我们所看到的是一个给定的印象可以在多名球员之间反弹。这是我们看到的一个糟糕的印象10次。你是如何依赖的?

我们所做的第一件事是改变了不允许印象转售的政策。只是这样做是压缩我们显着看到的实际印象的数量。这很好,因为我们会了解交通的来源。每个人都对他们带来平台的交通负责。它压缩了供应链。

其次,我们强制执行供应链透明度。如果您是SSP,我们需要知道您使用的发布者的实际名称。

这消除了一大吨的印象体积,但我认为它实际上是消除了许多潜在的印象。因此,我们的平台上的批量急剧压缩,但我猜测受影响的真实交通量相对较小。只有3%的花费留给了留下平台的印象。

您的费用百分比已被删除?

我们的大部分费用来自净支出的交易。当事情不清楚时,我们确实获得了广告服务量的报酬,但充电与成本几乎相同。因此,删除所有非交易的印象也消除了所有非交易的成本。所以我们没有赚钱。我们丢失的费用百分比不是零,但它是无关紧要的。

你如何回答谁认为你等待太长时间的买家来清洁呢?

有些混合的情绪对我们这样做。对于许多广告网络,问题是箭头通过整个供应链点。我们没有让他们买这些印象。我们没有明确打开卖家。我们刚才说,“我们开放,这是你们之间的。”现在我们所说,“这不再是你们之间,我们将改变政策并在这里制定一些规则。”它惹恼了很多人,因为他们对自己的方式非常满意。

如果您是买家不满,从AppNexus购买了交通,那就是您投标请求的人。您决定从我们向您披露的卖家那里购买来自该领域的流量,我们没有对这种印象做出的争论。我们一直是中立的。说,“你们应该有更强大的政策,”好吧。但我们确实有政策。我们始终建议买家有关如何执行质量的建议。我们与每个主要质量提供商进行了预先投标集成。

我忽略了这一般。愤世嫉俗的人看什么都不顺眼。

时间与即将到来的IPO有什么关系吗?这是否有助于您对您有清洁生态系统的公共投资者造成这种情况?

关于这一举动的时间,两件事汇集在一起​​。一个是我们弄清楚了如何解决它,两者我们想在买方面建立质量保护。我们是一个买边的球员,以及那些我们必须建立这个技术的客户。

我认为你是对的,对于任何没有做好保护质量问题的公共公司,都有风险。但我不认为它直接连接。它必须做更多的是一个好演员和一个好公司。

发言您的买方业务,机构和营销人员均促成您的收入均达到您的收入?

我们没有披露收入信息。

你直接拨打营销人员吗?

如果没有各机构的支持,我们通常不会与营销人交谈。我们有一些营销人员。一个例子是Wayfair。他们不与代理商合作,所以他们使用我们。

大型营销人员通过原子能机构或通过交易台与我们合作更常见。

WPP集团的15%所有权股权是否难以通过竞争对手群体获取营销人员业务?

不,我们有两个与公共商店的大型金融服务客户,我们与他们有很强的技术关系。关于控股公司的事情是他们与经营机构不同。 [Publicis Ceo] Maurice Levy可能会说,“我不想向AppNexus发出企业,因为WPP拥有15%。”但如果我们最适合营销人员,该机构将与AppNexus一起使用。

基本上,如果马丁希望我们独家,他可以写一张支票,占美国的85%他没有自己。如果对我与其他控股公司进行业务的能力产生任何影响,我就不会拿到这笔钱。

我们与OMNICOM具有全球合作伙伴关系,我们与Aegis / Dentsu进行了大合作关系。我们无法妥协那些。

让我们谈谈您的出版商业务。那里的全部愿景是什么,它如何挑战谷歌?

我们称之为全堆栈,这是AD,其用于来自Eartyex的内置预购RTB和世界级的预测和分析。许多最大的DFP客户使用EgeyEx进行预测,因为它更加准确。如果您使用准确的预测,您可以在程序化印象和保证印象之间进行实时权衡。

要采取具体的例子,如果您在主页上的男性中有一个月的备受保证购买的地方,我仍然可以履行这一点,让我们说一个大营销人员&g进入樱桃 - 为20亿美元的康复投入印象。 Eassex向我们提供了预测,以便更准确地做出该决定,因此我们看到DFP中等效设置的显着收益率提升。

如果您查看DFP使用增强的动态分配完成了什么,您只能使用DoubleClick ADEX执行此操作,您只能使用其内置预测。与我们一起获得所有需求来源,就像你的预先出价一样,你得到了Eassionex预测。这是一个更好的技术。

在进步方面,我们提前提前。我们在北欧与Schibsted赢得了对抗DFP的重大协议。

寨花园怎么样?专有广告堆栈的供应更多,包括由Google和Facebook运营的广告堆栈。你如何打击媒体的孤立口袋的趋势,特别是在移动?

现在,FBX完全打开,我们无法访问Facebook移动新闻源,这显然是一大块库存。谷歌今天完全开放,但计划于1月关闭YouTube。据我所知,雅虎开放。雅虎没有很多拥有和运营。 Brightrol成为一个成功的平台的唯一方法是开放。我希望雅虎积极开放。 Twitter很有趣,因为与摩普酒杯,他们已经“开放了”战略的基石。

别忘了,那里有这么多的物业。有pinterest,snapchat,linkedin。

你听起来很乐观。

我不确定,封闭的两块块库存足以说整个行业正在关闭。而且我并不相信这两个人将会关闭。如果你是P.&g,你可以对Facebook说,“看看我每年写一张支票100万美元,你告诉我我不能带来我的完整[工具集]忍受。我没有下来。“

如果您与Facebook团队交谈,他们并不是宗教信仰。事实上,谷歌和Facebook都是由自然开放的。现在最大的问题将是他们如何利用自己的数据的隐私和身份问题。它没有开放库存与已关闭,它是打开的用户数据与关闭。

微软APEXUS的AOL交易有多糟糕?微软是您的主要供应关系。

我们将地球从技术视角中保留。在九个市场中,如果您对Microsoft进行了任何程序处理,AOL是编程销售团队,我们是Programmatic Technology。

在10个市场中,我们都是编程销售队和程序化技术。在那些市场上,销售额都将进行所有编程。初始结果非常好,因为净利润增加。

你对AOL的感受是什么,因为他们拍了一大块Microsoft业务?他们还抓住了千禧一代的媒体,曾经一次是你的关键伙伴。

我们必须具有强大的伙伴关系,因为我们分享了相同的关键伙伴。

你现在需要视频科技吗?

是的。

你有需要的视频电源吗?

我们的大部分供应来自SSP,所以Liverail,Adap.TV,Google等。我们在市场上没有SSP产品。我们将于明年。

在广告阻止的主题上,是网站提供了一些解决趋势的方法吗?可以打开广告流帮助吗?

我们一直在这样做。 OAS是第一方广告服务的第一个广告服务器之一。他们称之为今天正在进行的广告服务是一大块巨大的街头。

但我认为广告拦截器很聪明。只是它从同一领域服务的事实将无法解决问题。

为什么不?

通过尝试做服务的网站,您必须搬到第一方的创意交付,并通过这样做实际修复用户体验问题。刚刚开始对话开始改变广告交付的工作原理,这开始更改用户体验,这开始解决问题。我认为这将是一个伟大的驱动程序,以便在广告提供的重要变化。

在广告拦截器直接追踪呢?

我们想要在军备竞赛中吗?看起来很危险。我宁愿找到一个尊重对用户体验和隐私的担忧的道路。我们更喜欢政府修复它,或者自己修理吗?这比政府更糟糕。这是人民。人们真的很难大厅。

这不仅仅是一个广告技术问题,这不仅仅是出版商问题,这是一个消费者问题。在商业出版社之外,没有足够的内容,由订阅资助。

你会在某些时候发射CMS吗?

我不知道,但我认为我们将插入CMS,我认为CMS将插入互联网技术平台。它将非常连接,因为内容需要进行上下文相关。

广告交付对话正在变得更加简单。因为消费者不会接受糟糕的经历,所以选择将有限。所有的滑动广告,Aute,都没有上班,因为消费者不会容忍它。

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3评论

  1. John Musgrave.

    很难过,65%的流量可能只产生3%的花费,这些花费通过AppNexus系统。是真的,它显然意味着其他35%的库存(非群体库存)产生了其他97%的花费。如果是这种情况,这意味着非欺诈库存的CPM是欺诈库存的康复计划的60倍,似乎表明买家已经能够识别和避免欺诈性库存。这似乎非常不可能让哗众取众从买家哗众取的哗然,这意味着Appnexus实际上没有削减65%的流量,或者它必须对花费有超过3%的影响。

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  2. 很难过,65%的流量可能只产生3%的花费,这些花费通过AppNexus系统。是真的,它显然意味着其他35%的库存(非群体库存)产生了其他97%的花费。如果是这种情况,这意味着非欺诈库存的CPM是欺诈库存的康复计划的60倍,似乎表明买家已经能够识别和避免欺诈性库存。这似乎非常不可能让哗众取众从买家哗众取的哗然,这意味着Appnexus实际上没有削减65%的流量,或者它必须对花费有超过3%的影响。

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  3. “我们所做的第一件事是改变了不允许印象转售的政策。只是这样做压缩我们看到的实际印象的数量。”

    这是Brian的关键点。它恰好是IAB也应该发言的那种东西。重定向,易于在生态系统中获得标记有效载荷,并且广告网络掌握大部分广告欺诈金钱是IMO在行业层面处理的最重要因素。

    值得注意的是,在谈话和步行方面,Appnexus已经并继续如此大胆。很容易批评任何参与大规模互联网广告的公司,但并不总是很容易说一个人以勇敢的方式表现。我们看到到目前为止列出的公司采用了不同的方法。

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