首席执行官大卫·肯尼(David Kenny)将尼尔森带离边缘

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当尼尔森(Nielsen)首席执行官大卫·肯尼(David Kenny)在2018年底担任最高职位时,该公司陷入了多重困境。

观众正在转向流媒体电视,尼尔森努力地对其进行衡量。尼尔森(Nielsen)的媒体客户因公司创新步伐缓慢而感到沮丧,他们开始放弃测量服务。例如,NBCUniversal率先采用了跨平台货币指标CFlight。

尼尔森的财务状况更糟。自2016年以来,这家公开交易的公司的股票一直在下跌,并且未达到收益预期。然后,激进投资者Elliott Management在2018年购买了大量股份,并开始推动包括出售在内的变革。

肯尼(Kenny)的背景独特地使他有能力应对挑战。

他还于2015年以20亿美元的价格将The Weather Company出售给IBM,并于2007年以13亿美元的价格将Digitas出售给阳狮。他知道如何完成交易。他还以强大的运营商和创新者而闻名。

在埃利奥特管理公司(Elliott Management)的敦促下,肯尼(Kenny)在第一年的大部分时间里都在努力寻找尼尔森的买家。没有出现。取而代之的是,尼尔森将拆分为两家上市公司,即尼尔森手表和尼尔森连接。

交易即将完成–他的团队仍在寻找Nielsen 连接业务的新首席执行官–他计划投入更多精力使尼尔森的核心媒体衡量和归因业务在来年更快地运转。他在内华达州拉斯维加斯举行的CES上与AdExchanger进行了交谈。

AdExchanger:您如何决定将Nielsen一分为二 十一月?

戴维·肯尼(DAVID KENNY):逻辑是,一家公司衡量人们的观看情况,另一家衡量人们的购买情况,然后将两者关联起来。但是效果不是很好。

因为我们拥有购买业务,所以我们非常专注于包装商品的归因,该属性可以衡量人们在超市和药店购买的商品。但是人们买其他东西。

我们不需要拥有一个垂直行业,我们需要与所有垂直行业的数据集建立合作伙伴关系。

让其他[Nielsen 连接]业务为零售商和包装商品公司服务。并且让媒体业务真正成为衡量所有类别的受众,关注度和归因的指标,并与其他信息源以更开放的方式进行。

这将帮助我们更快地运转,并且肯定会释放出资本,以投入更多资金来满足媒体的所有需求。

但是您要保留Nielsen Catalina。

那是合资企业。您会看到我们进行了更多类似的交易-它们不必是合资企业,也可以是商业安排,我们可以与其他公司合作获取数据。

还有哪些其他类型的合作伙伴关系? 

我想使Nielsen数据更易于在其他工具中使用。例如,Amobee做了一个 成交 授权Nielsen的ACR数据进入四个屏幕。

希望您会看到更多包含Nielsen的营销和广告技术示例。我认为这是服务行业的一种更好的方法,而不是说尼尔森需要做的一切。

如果Elliott Management坚持不懈,将公司拆分作为您的第一要务吗?

如果将很多东西合并在一起,则可能会失去焦点。尼尔森(Nielsen)在2019年开始建立每季度达到数字的模式。那不是它的历史。很明显,我们需要单独运行它们。另一个问题是,“他们是否需要存入相同的存货?”我想我还是会做到的。

Elliott一直是非常好的合作伙伴。我对他们很满意。

声誉 艾略特管理的观点与“好伙伴”相反。

我知道如果您不同意,那么他们会很积极。但是他们如何与AT合作 &T和IPG现在可以了。如果您表示尊重并听取他们的观点,他们就是很好的合作伙伴,但是对我们所有的投资者来说都是如此。

通过这种拆分,Elliott Management是否获得了他们想要的一切–还是他们还有想做的其他事情?

好吧,他们没有得到他们想要的一切。他们认为公司应该私有化。但是我们没有达成对股东具有适当价值的协议。除此之外,我还减少了股利,因为我想继续投资该产品。

您是否有兴趣进行收购,也许正在兴起一家新的计量公司?

当然。分离Connect的一部分是在需要时获取资产负债表。但是我不想获得新的收入来源并再次使投资组合多样化。如果有人发明了某些东西,并且作为Nielsen的一部分,我们可以使其更快地进行生产,那么我们将花费两年的时间来建造它,而今天我可以买到它。当然,我会这样做。

购买Comscore怎么样?

我不会对任何特定公司发表评论。

我敢打赌,你可以为此付出高价.

你得到你所付出的。

 将Nielsen一分为二如何使其运行更快?

我要推动的是统一的产品策略,统一的数据策略和统一的技术策略。尼尔森(Nielsen)有很多武器,有单独的堆叠。我们需要一种方法来处理专家组,一种方法来处理大数据。 2019年和2020年初的工作是基础架构,例如使所有内容都可以在公共云上运行,因此更加简单。

令人沮丧的是,只有在产品管理可以更快地将其组合在一起时,它才能运行得更快。但是,如果我不给他们提供更易于使用的工具,我就不会告诉产品管理要走得更快。因此,我们从基础开始。

自从您成为首席执行官以来,媒体公司是否对尼尔森的缓慢行动感到沮丧?

在不使用Nielsen 16年之后,Nexstar回到了Nielsen。那是因为产品符合他们的需求。之所以这样做,是因为我们有一支专注的团队,并且产品,技术,数据科学和财务团队都齐心协力。在旧版的Nielsen中,很难做出决定。我们能够做出更快的决策,并由MRC进行测试并发布。我仍然非常专注于提高速度。我们必须比客户运行得更快。

自加入以来,尼尔森的股票持续下滑。随着您继续增加速度,它会再次上升,还是需要更多时间?

每个逻辑都是应该上升。该公司的成长势头良好,利润率可观,可比公司的市盈率更高。尼尔森(Nielsen)几年来一直过分承诺和交付不足。实际上,这可能还需要四到六个季度。但是我不是每天都在看股票价格。我们的速度必须提供能够发展客户业务并因此增加收入的产品。

这次采访已被编辑和压缩。

本文包括David Kenny的最新报价。

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