Facebook广告合作伙伴Nanigans致力于SaaS,Coo Marc Grabowski出发

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-saas.更改在纳尼人在纳米人进行,因为Facebook广告合作伙伴重置,以严格在软件订阅的基础上为内部营销人员提供服务。该公司已停止签署新的管理服务业务,并将专注于将其自助式平台纳入电子商务和应用程序垂直的营销人员手中。

作为这种独一无二的自我服务的一部分,基于波士顿的公司正在与其COO Marc Grabowski分开。营销SVP Dan Slagen也离开了大楼。

由Adexchanger达成,Grabowski和Nanigans Ceo Ric Calvillo在公司未来的“战略差异”方面Couched Grabowski的出口。关键差异似乎是,虽然Grabowski看到持续的机会扩展托管服务(阅读:基于插入订单)收入,Calvillo认为该公司必须在托管服务和自助软件模型之间进行选择。

这意味着远离依赖于Facebook库存,其中纳尼人仍然是100%的重点。 Calvillo表示,该公司将很快签署合作伙伴,以支持Facebook平台的实时刊登库存。

切换到SaaS已成为广告技术界的常见避免,作为广泛的中间人,从火箭燃料到Tellapart转向MediaMath寻求解除托管服务。这种过渡通常考虑估值,因为纯软件许可费的初创公司倾向于指挥在三到五倍的价格上的“退出”,基于I / O的业务可以命令。

Nanigans是Facebook指定的13家公司之一,作为“战略首选营销开发商”(PMDS),基于与Facebook的业务对齐及其推动平台收入的能力。该公司还认证参加Facebook交换(FBX)实时竞标私人交易所,虽然该徽章的有用性有些疑问,但较长的FBX被锁定在Facebook的全部重要移动渠道中。

在雅虎的梅花销售工作中加入梅花销售工作后,Grabowski的出口不到两年。由Adexchanger达成,他对公司及其管理表示信心。他仍然是股东。

Adexchanger还与Calvillo发表过。

adexchanger:你转向萨斯的转变是什么?

Ric Calvillo:我们今天完全完全是Facebook。我们正在研究一些非Facebook库存,但我们已经迄今为止,我们都是Facebook和我们所有的收入都是纯粹的软件和服务费。我们没有标记媒体。我们所有客户都直接支付出版商。

这种转变在某些类型的客户希望我们参加媒体的情况下有点困难。它通常是机构和品牌合作伙伴,无论出于什么原因不想直接支付Facebook。有了机构,有时他们想要更长的信用术语,他们希望我们能够负责媒体的责任。

但即使在退出媒体转售或分销业务之后,这与广告网络或媒体购买代理(大多数PMDS转售媒体中的大多数竞争对手以及大多数DSP履行媒体不同)我们仍然与两家不同的企业相冲突在不同的市场。我决定在Q1中,我们需要选择一个成功的人。这两家企业正在为Facebook销售流量,并销售软件,使客户能够进行自己的竞选管理和优化。

我们是否正在为托管服务进行竞选管理和向客户端销售流量?或者我们销售客户的软件,并至少为其竞选活动履行责任。

销售交通将是一个基于I / O的业务吗?

对。我们会尝试一员,如果它表现,我们会和你在一起。

去年生意很棒。但是,它是客户购买流量的百分比以及客户购买软件的百分比?它不是黑色和白色。一些客户正在使用一些软件 - 例如报告和分析 - 但不推广广告。

对我来说,它很漂亮二元。有一个Litmus测试:广告商先生,您是否对该活动的表现负有责任?还有更好的是,您是否愿意签署一年的合同,您可以单独使用本软件,独立于您在广告上花费,独立于广告系列的表现?

你今天开始这个过渡吗?

我们没有采取任何新的托管服务业务,我们正在努力将所有现有的账户转换为内部管理。

您未来的Facebook平台是吗?

我们的未来是以行业为中心的。我想考虑我们一个垂直特定的,更自助的DSP版本。在哪里转弯和MediaMath和邀请[DoubleClick Bid Manager]非常横向,并将销售给品牌,代理商和绩效广告商,我们希望专注于电子商务和应用程序开发商并销售他们平台。我们想要支持的库存源是如何与之合作的。

我们致力于Facebook和RTB。

您如何访问非Facebook库存?

我们在作品中有几个伙伴关系,无人宣布今天。

当您淘汰该业务时,您将如何处理您的托管服务团队?

我们的几个合作伙伴已经聘请了我们一些托管服务的人。他们将使用我们的软件留下并开始为我们留下并开始认证顾问。

所以我们就像一个带有开普勒的MediaMath,但没有像他们所做的那样正式。

但绝大多数良好的营运服务人员我们要转移到成为平台账户管理人员。

SaaS模型的吸引力是什么?

使用SaaS,没有节省成本。无论我们运行广告系列还是我们支持运行广告系列的客户端都是相同的。

吸引力是一个更具可预测和粘性的业务。此外,在您尝试为客户提供服务时,很难建立最佳平台。

SaaS公司的估值较高的估值也必须具有吸引力,对吧?

你是对的。我询问投资者最近他认为估值的差异是一个可变的,航班型企业的竞争百分比与年合同,答案是5倍。

它可能不是5倍,它可能是3x,但它在该范围内。

你有多少订阅的直接广告客户?

我们有15个订阅。少数民族是年度合同。大多数是平台,但它的变量仍然是 - 意思是每月结算。我们的目标是尽快向大多数收入作为年度合同。

这是一个很棒的litmus测试。如果您真的想在内部建立这种能力,那么您应该提交一个软件平台。

您在平台上有多少个广告商?

一百加有效。我们的软件目前正在推动超过3.5亿美元的年度支出。 FBX我们非常大。我认为我们在两三个中。

FBX似乎最近看起来像热门机票,因为它锁定了移动。仍然有好的花钱吗?

这对电子商务有益,因为电子商务不像移动,但我们希望它有移动设备。

Coo Marc Grabowski的出发后面是什么?

这是我跑的最大的公司。 Marc在雅虎有一个更大的组织。为了以更集中的方向转向船,您必须进行激进的变化。他是一个伟大的人。如果我们进一步在SaaS业务上 - 从现在起一到两年 - 他可以真正扩展业务。他绝对是一个大规模的家伙。

所以他想让业务成为火箭燃料,你想转过身来吗? 

我想让它成为一个市场,而不是转弯。

还有什么?

在广告技术中发生的最大中断不一定是RTB,而是Facebook和谷歌创建的直接发布者客户关系 - 我们估计 -​​ 200亿美元。他们占据了20%的在线媒体花费,并提供了一个基于网络的平台,SMBS可以直接来到,并且在剩余的非SMB企业中,他们将推动我们估计其中三分之一来管理 - 房子没有中间人 - 没有媒体代理,没有广告网络,没有DSP。

如果您今年查看Facebook,则在Q1中的收入率为1000亿美元。我们认为一半是SMB,其中三分之一的一半是内部管理。我们要追求第三个非SMB,即15亿美元的内部管理,我们认为他们需要比电力编辑更好的平台。

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1条评论

  1. 杰里米

    为什么SaaS业务命令3x到5x溢价? Ad Tech中的SaaS利润率为10-20%,这在您需要不断投资您的技术并支付昂贵的员工时,这是一个持续的盈利能力。这听起来像是一个可怕的事业。竞争对手也没有障碍。

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