E.l.f. Beauty赞助的Hashtag在TikTok上获得了16亿观看次数-并且还在增加

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如果TikTok仍在证明其作为营销平台的价值,尽管 人气飙升 在Z世代中,当化妆品公司e.l.f.参加了赞助的主题标签挑战赛, #eyeslipsface, 在短短一周内就累积了16亿的观看次数。

导致e.l.f在TikTok上取得成功的两个因素是:出现在用户已经喜欢e.l.f.的平台上。品牌,并创建适合TikTok的内容(如手套)以及为平台制作的原创歌曲。

CMO Kory Marchisotto表示,E.l.f Beauty将TikTok加入其“测试与学习”议程后,看到#elfcosmetics标签拥有300万观看次数,这强烈表明使用该应用程序的人们已经喜欢该品牌。

经过少量的初步测试后,结果变得很大,聘请了Movers + Shakers代理商围绕一首原创歌曲制作15秒的剪辑,该剪辑使用了适时的声音提示(例如“ mwah”和闪烁的噪音)来吸引观众观看和播放眨眨眼。

马尔基索托说:“这首歌非常受欢迎,而且引人入胜,我们将把这首歌扩展到60秒的音轨,并将其推向音乐界。”

TikTok充当发起赞助标签挑战的品牌和影响者之间的媒人。这些有影响力的人创建自己的#ad混音以普及歌曲。另外,e.l.f。的视频已在应用上放置首页。

马尔基索托说:“ TikTok一直是一个出色的,创新的合作伙伴–他们愿意依靠那些愿意依靠他们的合作伙伴。”

一些品牌对与TikTok保持谨慎态度,因为新平台几乎没有提供报告,但并没有停止e.l.f.美丽。

Marchisotto说:“我们一开始并不担心数据的深度。”对于此广告系列,她愿意花最少的钱来换取“数字化破坏力”的回报,并尽早在几乎不受品牌影响的平台上进行宣传,因为该平台的受众群体比较年轻。

E.l.f.部分是由于其价格低廉,是 流行品牌 Z世代之间。

然而e.l.f.面对来自直接面向消费者的美容品牌(如Kylie Cosmetics,Rihanna的Fenty Beauty和Huda Beauty)的更多竞争,还必须保持与受众的联系。 E.l.f.为了保持相关性,我们不得不付出更多的努力,这是促使品牌转型的原因之一。

该公司今年关闭了所有商店,转而专注于在线销售以及在Target和Walmart等零售商中的业务。该品牌希望创造与其Z代客户群相关的产品和品牌。

出现在TikTok上是提醒用户提醒他们为什么喜欢e.f.f.首先,马尔基索托说。但其投资者-他们今年的股价已经翻番-可能押注e.l.f.精明的广告将增加其当前 3亿美元 每年的销售额,并避免来自DTC化妆品初创公司的竞争。

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