捕捉制定了一项计划,为ARPU榨汁,ARPU正在增长,但仍落后于同行

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捕捉今年非常注重提高其平均每用户收入(ARPU)。

捕捉的北美ARPU不断增长-2019年第四季度同比增长31%-但以4.42美元的价格,仍大大落后于Facebook的ARPU, 在第四季度突破41美元.

周二,首席商务官杰里米·戈尔曼(Jeremi Gorman)概述了Snap的三管齐下的计划,以改善该公司在2019年第四季度的财报电话会议中的ARPU。

首先,Snap将改善对篮彩商的衡量,排名和优化功能。其次,它将专注于在全球范围内建立其销售和营销团队。第三,它正在创建更多与性能相关的视频和以AR为中心的篮彩体验。

这三个优先事项加上Snap不断增长的受众群体-第四季度的每日活跃用户为2.18亿,同比增长17%-有助于使Snap“能够有效缩小相对于我们同行的ARPU差距。”

捕捉首席财务官Derek Andersen以Twitter为例。 推特未报告ARPU,尽管投资公司Canaccord Genuity将其指标定为2019年第三季度的约5.68美元。(Twitter在周四报告了其2019年全年的收益。)

在很多方面,将Snap与Facebook相比在ARPU,用户数量,收入或坦率地说任何方面都比较不公平。 脸书是一个庞然大物,拥有800万付费篮彩客户。

尽管戈尔曼表示Snap达到了“有史以来数量最多的活跃篮彩客户数量”,但Snap没有分享获得的篮彩客户数量。

她说:“我们确实只有不到800万篮彩主,但还有很大的增长空间,我们有足够的供应量和库存来做。” “ [那是]我们近来专注于销售团队。”

尽管如此, 像Twitter,Snap仍然受需求限制而不是供应约束,这解释了过度关注更快地招募新篮彩客户的原因。

Gorman承认,增加Snap的篮彩客户数量是“增加需求的最佳方法”,而需求的增长显然将有助于提高ARPU。

她说,需求增长还将提高每千次展示费用,并增加每次展示的可用篮彩数量,即使价格上涨,这也应提高每次展示的相关性并产生更好的投资回报率。

捕捉 2019年的收入为17亿美元,第四季度的收入为5.61亿美元,同比增长44%。该公司的股票在盘后交易中下跌了10%以上,因为它略低于华尔街对5.63亿美元的季度收入预期。

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