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本周在AdExchanger讲座上:合作伙伴关系在营销中的重要性日益提高。

广告技术资深人士Dave Yovanno介绍了他的公司Impact如何促进关键的营销关系-与会员,影响者,业务开发合作伙伴和其他人员的关系。他还回顾了ValueClick基于效果的数字广告的早期,他在该公司工作了八年。

在担任Impact首席执行官的初期,Yovano注意到Ticketmaster和其他大客户正在使用该平台管理与主要合作伙伴的交易,账单和其他方面的交易。这不是平台构建的用例,他意识到可能会有机会。

Yovanno说:“到目前为止,与合作伙伴之间的这种直接联系还不存在。” “没有合同记录系统。没有记录系统可以跟踪和记入推荐给…潜在客户的合作伙伴的款项。伙伴关系已经存在了很长时间。他们面临的挑战是他们正在孤岛运作。”

ValueClick

在职业生涯的早期,Yovanno是ValueClick的高管,该公司在将绩效数字广告更名为Conversant并被Epsilon收购之前就体现了基于效果的数字广告的发展,而Epsilon又被阳狮收购。

Yovanno回忆说,大约在2000年,“我们的收入来自购买点击以将业务打包给投资者以筹集资金的公司,”他说。 “我记得有个销售代表会进行10分钟的交谈,然后传真机上会出现一个六位数的插入订单。他们为没有足够的发布商来完成订单感到不安,所以我们不得不开始打电话给一些发布商,让他们来投放这些广告。”

网络泡沫破裂后,一切都崩溃了。有一次,该公司依靠两个广告商-一个在线赌场品牌和一个信用卡公司-每个人每月花费大约一百万美元。但是从这些灰烬中,该公司为付费媒体开发了强大的数据驱动优化方法。

他与赌博客户Casino On Net合作,说:“我们找到了优化的早期阶段。我们想出了一种传递唯一标识符和性能反馈的方法,因此我们可以剔除那些不利于他们提供产品的站点。这些家伙很棒。他们有太多的创意迭代,他们追踪了生命周期的价值。他们知道有人停止演奏的时间。他们会在帐户中存入更多资金。这是2000年代初的数据科学经验。”

Yovanno补充说:“我学到了很多东西,我们开始将他们的经验带入与其他广告商的会议中,并帮助他们弄清楚我学到的一些东西。” “我们开始使其发挥作用,那是互联网性能的早期。”

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