E.W. Scripps.看到了组合销售潜力

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8月,E.W.Cripps将其业务重组为两部分:一个部门专注于当地媒体 - 它的面包和黄油 - 以及国家媒体渠道。

移动统一的智能智能的数字视频服务,新闻,与播客网络中标,数字音频服务拼接和讽刺和幽默篮彩破解,在国家媒体雨伞下。

爬行在10月份收购Katz广播时,甚至进一步扩大了国家足迹 网络,包括非洲裔美国网络的特色站,包括非洲裔美国网络弹跳电视和组播喜剧网络Laff。

“现在我已经开始与每个篮彩和企业的整体更密切地工作,我们正在寻找我们可以做更多的投资组合销售的方式,”E.W.Crhipps的国家媒体SVP说。

虽然这是早期,Tomlin预计跨越数字和电缆的机会。

“当您考虑与播客网络或新闻一起使用的直接响应(DR)广告商时,我们会看到将这些数字篮彩带入电缆的机会,”她说。

虽然DR广告商像床垫篮彩卡车或在线约会服务eHARMONY主要利用付费媒体来影响购买,但它们主要使用Digital,例如Scripps播客或OTT视频,通过新闻,移动针。

但现在,Scripps的电缆扩展是篮彩获取更多范围的方式。

“这些广告商希望看到某种激活 - 有人买了一个床垫或兑换了代码,”汤姆林说。 “但现实是,我们都在我们看电视的同时在我们的iPhone上购买,所以广告商正在寻找更多的方式将人们带入漏斗中。”

相反,跨性质的交叉授粉观众是建立篮彩的明显方法。

虽然每个Scripps财产都有一个不同的受众 - 反弹对年龄较大的非裔美国男性人口的吸引力,但迎合对喜剧感兴趣的年轻人 - 有一些重叠。

例如,MIDLOLL对对播客感兴趣的年轻人呼吁,并且新闻服务于千禧一代。

“我们的一些企业,特别是新闻和凯茨,已经围着一段时间了,每个篮彩都知道自己的客户,谁将购买过空中的与播客,”Tomlin说。

“这对我们来说是一种新的结构,但是,鉴于我们对广告商的关系,有很多机会,告诉[奥特买方]如果他们希望与播客篮彩或其他什么,我们可以给你那。我们可以给你比例并给你利基。“

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