打印和数字分享相同的广告问题:制作'Targeted Scale' Work

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丹拉加尼,华丽丹拉加尼,印刷广告销售资深人士加入了Lifestyle Content Network Glam Media作为其总收入官员和总统上个月(阅读释放),不再觉得有一个印刷与数字方式交往。

“Digital has reached maturity, though it'仍然很早,“他说。 “所以我不't even categorize ‘print’ and ‘digital’ separately any more in terms of what the underlying daily issues are that need to be dealt with. It's all come down to who best creates relevance, scale and targeting.”

Lagani最近在读者摘要协会的北美行动总裁北美摘要协会,在Fairchild Fashion Group,Meredith和ConcéNast的印刷广告销售中有很长的历史记录。

拉加尼与品牌广告商的联系,旨在旨在为女性为重点的魅力而上诉。而Glam也建立了其程序化业务, 进一步 到去年在与Rubicon项目的私人交换中的伙伴关系。

虽然Glam不会说库存通过交换了多少库存,但可以说它仍然是其总广告业务的一小部分,现在每年超过1亿美元。随着公司准备2014年 - 可能或可能不包括长期预期的IPO申请(Glam拒绝发表评论) - 拉加尼表示,重点将讨论如何弥合其计划和直接销售方面。

adexchanger:为什么你决定在主要印刷出版商度过职业后加入Glam?

丹拉加尼:在最基本的层面上,我发现对Glam有吸引力的是平台的简单性和力量。如果你现在看看我们在媒体上的历史上,那么Glam就是一个你可以在目标规模上连接消费者和品牌的地方 - 这是一个非常引人注目的主张。无论技术发展如何,能够实现目标规模将仍然是媒体中最强大的选择。

您如何看待解决数字广告销售与印刷品的差异?

传统和数字媒体之间的线路继续模糊。真正的问题是您如何在库存基本上无限的世界中获胜?这是最大的挑战和机会。我定义了我们现在所在的时间作为技术恢复基础。媒体中这一刻的获奖者将是最好回答一直在主要媒体核心的问题的人:谁是我们的观众,他们如何与其他品牌有什么不同?

印刷品牌已被迫在眉睫,多年来,来自读者的利益的世俗迁移 - 以及广告美元反映了迁移。成功的印刷品牌必须为那些逐渐减少的人争夺长期以来,而对于大多数纯粹的数字品牌,过去几年的重点一般都在建立管道随着需求来源的。

Programatic和Glam的直接销售的作用是什么?

正如桌面到平台的平台上的角色一样,它会在正确的时刻思考正确的消费者的正确解决方案。我不认为编程和直接互相蚕食。

试图确定编程和直接之间的合适组合,以及如何混合两者,是CRO的自然焦点。在接下来的几周内,我将在考虑确保我们正确地构建,我们有哪些资源。我们确实有一个强有力的计划业务,但我的第一名优先事项是继续发展溢价,直接业务。

你如何看待你的CRO角色?它不仅仅是头部销售人员吗?

每个高级行政都需要成为销售人员。有些人正在销售广告,而其他人则弄清楚如何参与消费者。但每个人都需要拥有销售心态。作为CRO,我将有积极的销售角色。但与此角色的差异没有完全专注于现在。在这么短的时间内发生了如此多的改变,以及CRO的工作,特别是在像Glam这样的公司的情况下,是为了确定将公司进一步发展的合适方式。

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