IAC的Mosaic小组:游戏引起了所有人的注意,但实用程序应用程序超级有钱

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IAC马赛克集团's global app division, is probably one of the biggest mobile app developers you’ve never heard of.

它拥有40个实用程序应用程序,其中包括美国最大的垃圾邮件拦截器RoboKiller。 iTranslate,这是继Google Translate之后渗透率最高的翻译应用程序;以及广受欢迎的Daily Burn健身应用程序。

Mosaic拥有超过4000万的月活跃用户,约2亿的年度下载量,380万的订户,最近在其产品组合中实现了10亿的终身安装量。该集团去年的收入仅为2亿美元左右。

扎克·罗斯曼(Zach Roseman)表示,这显然是游戏并不是应用程序市场上唯一的游戏。扎克·罗斯曼(Zach Roseman)在IAC公司和移动开发公司IAC于2014年收购的Apalon担任领导职务后,于2月担任Mosaic首席执行官。

罗斯曼说:“在当今的媒体世界中,所有功劳都归功于游戏,但我们坚信,移动应用的故事不仅仅是游戏。” “目前,全球应用商店收入的70%至80%都来自游戏领域,但据预测,在未来几年内,这一比例将接近50/50。”

罗斯曼与AdExchanger进行了交谈。

AdExchanger :Mosaic Group的战略愿景是什么?

ZACH ROSEMAN:我们开发并获取人们在日常生活中使用的一流产品。您可以将我们视为Zynga或Stillfront Group在游戏方面所做的工作,以提高生产力和实用性。这是一种投资组合方法。

Mosaic是否正在成为自己的独立公司?

从历史上看,如果IAC内的一个部门取得足够的成功,它就会独立出来成为自己的独立公司,这就是他们与TripAdvisor,LendingTree和许多其他公司所做的事情。 Match Group正在分拆中。目前,Mosaic是IAC应用程序的一部分。我们是该组中最大的企业。

为什么要建立自己的建筑并购买自己购买的东西?

我们每个工作室都拥有自己的产品路线图。无论是我们的RoboKiller应用程序,还是我们正在开发新产品,这对于我们所有产品都是如此。

我们进行分析,以了解开发某件产品将花费多少时间和多少资源,或者获取一个高质量,更小的竞争对手是否有意义。我们还将进行更大,更具战略意义的收购,以帮助我们更快地进入大类别。转换类别和呼叫阻止/隐私都是很好的例子。

但是,我们进行的收购不仅仅是购买我们可以接管并在内部发展的IP。我们正在寻找针对特定类别建立起文化和故事的团队。

您是否仍在根据COVID-19中断进行收购?

IAC的现金状况一直很保守,资产负债表上的资产超过25亿美元,我们希望在适当的地方进行部署。现在有一个相当高的门槛可以完成收购,但是IAC是通过收购而建立的。 马赛克集团 现在正在积极参与一些较小的收购,这些收购拥有他们认为我们可以在内部更快更好地发展的产品。

您如何决定通过广告获利和订阅之间的正确组合?

这是我们每天都在努力的问题。事实是,有些实用产品首先需要订阅,而另一些实用程序不是最佳业务模型。同时,只有百分之几的流量会向您支付订阅费用。几乎所有情况都是如此,只有少数例外。大多数用户是免费用户,并乐于保留这种方式。

这些用户的正确货币化水平是什么?有些用户在看到广告后会停止使用产品,甚至留下不好的评价,而另一些用户则意识到,如果产品是免费的,则必须进行价值交换,只要它不会中断他们的体验即可。

我们的产品中有广告单元,但即使我们继续考虑如何实现业务多元化,它们对总收入的贡献也越来越小。

您最近在整个产品组合中安装了10亿个产品。但是您如何看待保留率?

我们的产品团队专注于参与度,例如有多少人回来。但是,我们也有所谓的“北极星”指标,那就是:我们要推动的关键行动是什么?扫描的文档越多,并在我们的Scanner for Me应用程序中签名越好,但这不仅仅涉及扫描,因为您可以扫描某些东西,感到非常失望,然后离开。问题是,您共享多少扫描?

会话数很重要,但更多的是要了解我们产生的价值。

您是否注意到隔离期间的订婚趋势?

我们拥有一系列产品,并且主要是订阅业务,这使我们更具弹性。但是,我们也面临着挑战。例如,很多人在旅行时使用翻译应用程序,这意味着iTranslate受到了很大的影响。

我们看到的一些互动趋势很明显。人们不是在工作,但他们仍然需要扫描文档,因此他们使用Scanner for Me。 SnapCalc可以帮助您完成家庭作业。 Daily Burn的《在家锻炼》-名称说明了一切。

但是我们也看到了对参与度的一些非显而易见的影响。例如,在我们的生产性应用程序中,用于习惯追踪的人,洗手已成为最常用的习惯之一。

然后是二阶和三阶效应。由于国家/地区处于封锁状态,负责垃圾邮件呼叫的呼叫中心已经关闭,因此被RoboKiller阻止的垃圾邮件呼叫总数下降了35%。这意味着目前对阻止垃圾邮件呼叫的应用程序的搜索兴趣降低了。同时,正在通过的垃圾邮件发送者正在调整其脚本。现在,他们正试图从失业救济金或PPP贷款中骗取人们。

这次采访已被编辑和压缩。

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