通过剔除其Ads.txt文件,通过拟订的新闻发布机

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全球营销副总裁的Julie Tucker和Paul Roberts,首席执行官&创始人

程序化广告曾经是相关的新闻的事后。

AP ,美国最大和最古老的新通货程序服务,通过新闻组织支付措施获得审查内容的订阅费用,使大部分收入。

但是没有理由在1846年成立的实体也无法解决其供应路径以改善广告收入。

“自从200年前的成立以来,我们主要是B2B组织,所以广告堆栈和SPO(供应路径优化)并不是我们真正讨论的事情,”Julie Tucker在2018年底加入了AP作为VP全球营销。

“但是当我到达时,我雇用了一个新的数字经理,很快就来到了我,并表示,我们没有在Apnews.com上最大化的机会,”Tucker说。

虽然许可是狮子的份额的AP的收入份额,但它的DOTCO也会产生很多交通。 “我们意识到我们在桌子上留下钱,”她说。

2019年底,Tucker向8月份公开的广告市场伸出武器,审核了AP网站,并获取有关如何简化广告堆栈的建议,这是充满了冗余供应路径。

AP 能够减少50%所需的SSP数量,导致标题招标收入增长80%,每月视频收入中的500%增加。

Adexchanger与Tucker和Paul Roberts,CEO和Kubient的创始人谈到了Spo的过程。

adexchanger:为什么AP决定简化其广告堆栈?

朱莉塔克 :人们正在购买我们的低量并销售我们很高,我甚至都不知道它正在发生。它吹走了我,因为它似乎有一个非常迂回的路径,广告空间到收入,我们在中间失去了很多。 

当它向我解释给我时,“圣牛,我们如何解决这个问题,将其剥离回零并再次建立它,以便我们与供应商和交易书桌直接关系?”

起初,因为我们大多是B2B,有不愿意倾向于这一点。这就是为什么我们有武器所涉及的原因,这样我们就可以看到我们遗漏的东西并解决我们甚至没有意识到的事情被打破了。

他们为我创建了一条图表,显示了多少件代码坐在背景中减慢了网站功能和我们经历的交易数量来填补我们的程序 - 而且看起来很有看法。

保罗,你在AP的广告堆栈中找到了什么,当你开始偷偷摸摸的时候?

保罗·罗伯茨:我们发现了一个低效率的沼泽,这是非常典型的。出版商不断被希望获得库存的人轰炸,并且他们很难对似乎有机会说不。

例如,AP有一个SSP连接到APNews.com,它正在转售到第二个SSP,该第二SSP转向第三 - 然后在进入需求方之前回到第一个SSP。这导致延迟,这对用户体验不好,以及与SSP丢弃代码相关的数据泄漏。我们还找到了多个DSP的代码。 

当我们指出时,每个人都会环顾房间并说:“这是怎么来到这里的?”我们的目标是让AP尽可能接近品牌预算,并删除低效率的层。

你怎么修好它的?

罗伯茨:首先,我们看着谁实际竞标,他们购买的是什么和楼层价格。确定了预算来自哪里,我们看到了令人难以置信的长途之旅,它正在前往AP。

我们删除了坐在AP的财产和需求本身之间的一些合作伙伴,这相对容易。然后我们开始通过所有的Ads.txt列表看看买家真正的博士学位。一旦我们删除了30%至40%的AP的ADS.txt列表,他们的收入就会增加而不是下降。 

我们还查找了他们已插入的标题招标技术。当我们开始时,超过85%的合作伙伴在多个伴侣中竞标。现在他们达到了大约40个直接合作伙伴。但这并不一定是关于你对实际预算的近距离的数量等等。

这些天AP如何审查其技术合作伙伴?

Tucker:Covid的情况在我们面前放置了大量的凹凸,但至少现在我们知道当机会来看,我们将能够提供源于数据的答案和对我们的结构的理解。它不仅仅是“是”,“不,”或随着我们的方式弥补。我们不能再这样做了。我们经过那个阶段。

尽管我们对我们所处的情况感到惊讶,但我告诉它是遗留出版商的一个非常常见的立场。

涉及编程货币化的日子是什么是AP的策略?

Tucker:现在我们已经重置了,完成了房子的清洁和抛出了Cruft,我们正在研究如何在我们进入未来时变得更大的收入流。我们正在寻找我们过去没有的新员工和建立关系。

什么特别有趣的是品牌本身,以及我们对业务开放的兴趣。作为一个品牌的领导,这对我来说非常鼓舞人心。有品牌在那里真的很想在我们的平台上,知道这有助于我们更加辨别并要求我们应得的东西。

这次采访已经编辑和浓缩。

跟随艾莉森席夫夫( @oschiffem. ) and AdExchanger ( @adexchanger. ) on Twitter.

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