Varick Media的状态:在控股公司内部销售RTB

Varick Media Management.Paul Rostkowski是总统 Varick Media Management.,代理商交易台和部分机构控股公司  MDC合作伙伴 . As part of AdExchanger's "的状态" series, we spoke to Rostkowski last week about the state of Varick Media and industry trends.

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adexchanger:你认为varick媒体管理是一个机构交易台吗?

Paul Rostkowski: 我认为我们是一个机构交易台(ATD),但与更大的控股公司ATDS不同。我们涉及到客户群时,我们都有内部和外部焦点。大多数更大的控股公司主要通过他们的解决方案主要关注。

事实上,我们认为自己是更多的供应商,而不是一个广告代理商。我们建立了一个数据管理平台(看看),我们将建立其他技术 - 我们提供创新作为供应商的创新,并雇用一系列智能,昂贵的人,以寻找,来源和优化各种渠道的媒体;移动,视频,显示,甚至搜索我们的客户。

谁是您的目标客户,它与您的竞争对手有关吗?

与今天的大控股公司合作的大多数品牌都是&世界上的TS,我们甚至没有把它们放在我们的雷达上。我们知道他们非常接近[控股公司]交易台解决方案。我最近为控股公司的一个机构制定了媒体计划 - 纽约的一个大型数字代理商。当新闻到达控股公司的交易台,我们在该计划上,他们让我们取下了它。但是,我们作为任何其他数字解决方案或发布商/广告网络作为卖方购买的供应商。

在[父母控股公司] MDC合作伙伴,没有任务到位。 MDC不需要MDC网络中的代理商使用我们。他们要求和我们谈谈并了解我们的所作所为,但围绕任务没有任何东西。我们必须通过为客户提供巨大的成果来赢得我们所做的一切并保持它。

我们正在驾驶结果和提供结果的业务中。除非它涉及驾驶必要的结果或结果,否则我们不会参与关于汇率的对话,或者那样。

在我们的竞争力集中,我不考虑主要控股公司交易台,因为我们不会将这些客户放在我们的展望清单上。我们认为独立的交易书桌是我们正在做的最接近的匹配。和DSP。我们最终突出了一些由面向服务的一些托管服务。

从DSP购买角度来看,我们使用[Google's]邀请媒体,[MediaMath's]终端一个和他人。

您是否将Varick Media视为更多的技术创造者或技术用户以及Outsources [其技术]的公司?

我们经常得到这个问题,就创新来自哪里。一段时间后,我们明确决定不投资招标技术。因此,我认为世界的DSP,它们是技术,竞标技术。我们将他们的内部称为投标技术。我们决定阶段已经过度投资,可能会高度过度投资。我们不想在那里运作,因为没有那么差异化。

所以我们决定将钱投入建设数据技术;正如我所说,我们推出了自己的数据管理平台(DMP);并从β大约两个月前从测试中的生产。我们聘请工程师,现在与亚马逊Web服务有关系。我们正在建立一个面向客户的过程 用户界面,以便他们可以访问此数据。

我们还计划建立交易商工具。我们希望授权市场的其他交易员。我们有一套数据技术工具,因此他们可以看看他们正在交易的东西,并变得更加聪明地对他们所购买的媒体更聪明。这就是我们现在花费的美元。

我们觉得聪明的人建立了大部分数据空间,但不是从媒体的角度来看。我们将从媒体买家透视中置于桌面的内容是您在交易所中实际优化和使用媒体的方式。

关于今天的数据市场,特别是第三方数据市场,现在行业潮流的现实是什么?例如,你们所有这些都经常使用吗?

所以我们的观点并不是那么有利。我们发现很多它有一个黑匣子方向,我们不会与这些类型的解决方案合作。如果我们不知道如何构建数据段,我们通常不会使用它们。我们想知道哪些发布商用于构建实际段。所以,这就是一件。但是,它开始变得更好。

我们还发现新技术和供应商,提供了我们透明度。您使用基于拍卖的数据的问题之一是,当您将该数据销售给许多缔约方时,您将有许多用户在第三方数据上竞标频繁的速率,这些数据通常会从现场中取出对我们的考虑。我们看到经常发生。

今天的多曲面买了吗?是交流吗?有足够的规模吗?

我们正在使用RTB购买,我们做了很多重新划算,并且在所有交流和销售侧平台上都处于活动状态。我们也开始使用很多私人交换媒体。激活它可能有点难。它应该更多的是暂停和播放能力,但我们发现它是一个笨拙的生态系统。但我们认为它很快就会到来。我们使用私人交易所的愿望来自我们在线上网的更强大的品牌客户 - 私人交易所似乎是运作良好并与客户共振。

你能今天,通行证和它如何爆发,你能谈谈这支球队吗?

我一直在这里待在这里,我们现在正在接近25人。当我加入这里不到一年前,我们可能大约八岁了。

我们在头部和客户群中大大增长,经济学也在更好。

在这里有一个'鸡肉和鸡蛋'的东西,在你可以在商业中需要人们到位?

我们需要做一些相对于业务实际的正常运行,那就对了。在我们参加的微小的利基找到这个业务中,这并不容易。交易者的位置很难找到。

我们有四到五个交易员。我们也建立了一个完整的分析团队。这与我们构建的DMP相结合。

您是否觉得MDC建造的承诺?

是的。我们已经获得了MDC的承诺。 MDC也落后于事物的头部和艰难的成本。

你在Lucid Media工作了一段时间 - 一个VC备份启动。在像Lucid和varick这样的环境中有什么区别?  

Lucid是一家技术公司;通过和通过工程是Lucid的。这不是。我们在此处没有技术,因为我们是由控股公司开发的。有更多的代理商世界DNA,我正在做的是在进行那条路中......成为一家技术公司和客户的机构。

在我们和Lucid一样的地方,我们也是销售组织。我们都做了一定程度的创新 - Lucid可能比我们更多,因为他们有更多的VC美元来资助这一创新。这更像是一个企业环境,较少的创业感,因为MDC作为一个公开交易公司带来了什么。

在未来12个月内思考到两年;有些里程碑,你喜欢varick媒体完成吗?

我想分享我们在MDC外部内部对客户的成功。我们想建立一个良好的业务,为市场带来价值,以及北美的独立机构。

现在,我们的收入是MDC的重点,所以如果我们这里的新任务是成功的,我们将为MDC生态系统外部带来桌面客户,这对每个人都有好处,因为我们可以为MDC机构提供这些前景某种形式,有点将它们带入更广泛的能力堆栈中。

例如,我可以为我们转到的任何特定提案带来表格,这是完整的创造性能力,这些建议基本上非常接近在内部。我们基本上有网站开发能力。我们内部有PR功能。我们有电视购买可用性。我们有很多我们想要触摸并投入我们的产品的资产。

此外,还有一个客户的世界,他们不想与六个不同的机构或12个不同的供应商合作 - 他们希望在所有可寻址的受众中都有一个单一的执行点。这就是我从现在开始的18个月。如果您愿意,Varick可能是领导者之一,具有真正的RTB电视和提供非常凝聚力的多通道解决方案的能力。

由John Ebbert.

关注Varick Media Management.( @varickmedia )和adexchanger( @adexchanger. )在推特上。

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