付费媒体成为订阅视频的赌注

by //

付费电视提供商越来越多地在付费媒体上进行投资,以推广其流视频服务上的新节目和原始节目。

为了抵消昂贵的节目制作成本,这些SVOD必须吸引源源不断的新用户。

娱乐广告商一直都依赖 调整策略 推广新节目。

但是,流视频服务现在也正在利用付费媒体和收购营销来确保在新的订阅战场上取得短期成功,并希望实现长期可持续性。

考虑一下最近的超级碗,当时流媒体视频服务Amazon,Hulu和Netflix在广播网络NBC上分别花费至少500万美元在30秒的位置上。

然后,不在自己平台上出售广告的Netflix在第四季度表示 收益 它将在2018年将其营销预算增加54%,达到20亿美元,以支持今年对原创内容的80亿美元投资。

而且,在第四季度的收入期间,付费电视和卫星巨头Dish透露,它在2017年花费了约5.5亿美元用于订户收购广告。这笔预算可能用于促进其最大的增长业务:流视频服务Sling TV。

根据Kantar Media提供给AdExchanger的数据,在2017年前三个季度,Hulu在营销流媒体电视服务方面花费了超过1.27亿美元。

为了进行比较,Netflix在同一时期的支出约为7500万美元,而AT&根据Kantar的说法,由T拥有的DirecTV Now现在花费了5400万美元。

这些数字包括电视,数字,户外,广播和印刷广告支出,但不包括社交支出,这意味着这些流视频服务的广告投资可能会增加一个数量级。

定位的新风格

跨屏广告平台VideoAmp的首席战略官Jay Prasad说:“在推广SVOD服务时,大部分吸引力在于原始节目,现在有数据可以将这些新选项推广给跨屏幕的观看者。”

但是,对于OTT而言,获取和保留订户有时可能会充满挑战。

“ SVOD调整中的最大问题是,如果程序员想在多个SVOD合作伙伴之间进行衡量(例如,例如,某个节目正在分发到许多应用和平台上),则很难获得总体归因数据,” Prasad解释。 “有了线性功能,机顶盒和智能电视数据变得非常细粒度并且更易于使用,实际上要简单得多。”

SVOD还面临​​着流失的熟悉挑战,即其付费电视的前辈对销售传统的有线和宽带服务非常了解。

例如,新客户可能会在“疯狂三月”前后签约促销优惠,但此后不久便取消了服务。

迪什(Dish)首席执行官在季度收入报告中说,这将使付费电视提供商有责任为订户创造价值并减少短期流失的机会。

久经考验的战术

数据xu的首席执行官Mike Baker表示,要想在这种媒体上进行有效的营销,就必须具有收购和保留的知识,该公司与Dish和Sky等大型付费电视提供商合作,以购买OTT库存。

贝克说:“他们需要针对不同的细分市场以不同的价格销售产品,这是数字营销和CRM的基础。”

SVOD营销模仿了CRM和收购营销的基础知识,即了解受众,发送个性化和相关的要约,然后确定不同客户群的升级机会。

而且,就像移动应用程序发布者如何使用应用程序安装广告来推动初始转化以及安装后参与度一样,SVOD服务也在做同样的事情来推动订阅和随后的调入。

例如, Roku 可以在其流式传输设备上访问唯一的收视率数据,从而可以帮助应用发布者产生更多的订阅和试用。

这些数据可能会告诉他们是否有人开始试用但未进行转换,或者根据他们的收听行为,他们最常使用哪种类型的内容。

贝克补充说:“对于拥有数据,分析和广告系列管理功能来推广电视应用程序的人来说,这可能是一个营销大富翁。” “如果您想了解该模型的强大功能,那就别无所求。他们不仅销售广告,而且很多业务是平台上采用的其他电视应用的佣金。”

喜欢这个内容吗?

立即注册成为AdExchanger会员,即可无限制地访问此类文章,以及专有数据和研究,会议折扣,按需访问事件内容等!

今天参加!

 

添加评论

XHTML: 您可以使用以下标签: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>